1《房子这样卖才对》简介
本书将助你破茧成蝶，让你在短的时间内掌握好销售房产的技巧，打造一流的房产销售业绩，成为房产销售高手
《房子这样卖才对》简介- 《房子这样卖才对》前言
- 《房子这样卖才对》目录
2章：打铁还须自身硬：房产销售员的六项修炼
房产销售员又称房地产业务员、置业顾问、售楼员、房产销售代表等，房产销售员不仅仅是指“解说员”、“算价员”
- 节 给自己一个明确的定位
- 第二节 房产销售员的?业素质...
- 第三节 信念，无坚不摧的力量
- 第四节 着装艺术，展示专业形象
- 第五节 姿态，让你更加引人注...
- 第六节 营销策划的专业知识储备
3第二部分：发现有珍珠的“蚌”：全方位挖掘客户
所有的购买行为都是由动机支配的，而需要则是动机产生的起点，所以可以认为消费者对于某一需要的认知是购买行为发生的起点。
- 节 明晰客户购房的决策过程
- 第二节 开发客户的原则
- 第三节 策略，帮你挖掘潜在客户
- 第四节 识别不同类型的客户
- 第五节 观察客户：一种无声的交流...
- 第六节 选择时机去接近你的客...
- 第七节 方法，铺就接近客户的坦途...
- 第八节 让客户注意你
- 第九节 赢得客户的好感与信任
- 第十节 如何接待客户
- 第十一节 提问挖掘需求
- 第十二节 客户购房的行为方式
4第三部分：把话说在刀刃上：教你成为沟通高手
语言是一门艺术，是人们互相交流、传递信息、进行沟通的媒介之一，房产销售的整个过程就是供需双方进行语言叙述和交流的过程
- 节 接待客户要“会”说话
- 第二节 售楼热线巧接听
- 第三节 楼盘基本资料大盘点
- 第四节 楼盘叙述有技巧
- 第五节 说客策略要灵活掌握
- 第六节 说服技巧要卓有成效
