第三部
孙正义的特别讲义——软银学院启动仪式
2010年7月28日，东京·汐留的软银总部25层。 从员工食堂所在的这一层，可以一览滨离宫恩赐庭园。
这天，是以发掘和培养接班人为目的的“软银学院”开学的日子。孙正义的“软银集团DNA设计”启动了。会场座无虚席，希望听讲的人掌声欢迎孙正义，孙正义则报以满面微笑。
第一期听讲的学生共计300人。其中270人是集团内员工。其余30人是对外征募的。孙正义首先介绍了接班人培养计划：“集团内报名人数1000人以上，外部报名不到24小时就达到3700人。”
内部、外部的比例会根据情况慢慢调整。
“每半年会换掉300人中的百分之十，也就是30人。”
学生的选拔，presentation的评价，换人时的判定都会本着“透明、公平”的原则来进行。
然后孙正义开始他的特别讲义——《孙氏双乘兵法》。
启动仪式通过USTREAM在网上直播。孙正义公开了把自己带向现在成功的、并经实绩证明了的经营理念。
把“信息革命让人们幸福”作为理念的大企业老板亲自带头，利用最新的IT工具，向我们展示了“未来世界”的样子。这是孙正义所说的“全世界人共享信息的时代”的到来。
原本没有交点的人连在了一起，“一般市民全体实时参与”，人类史上前所未有的过程、系统，正逐渐成为现实。今后想必也将发生在行政、教育等各领域。
孙正义在这次特别讲义中用的是《孙氏双乘兵法》。
中国春秋时期（公元前770年～公元前403年）的武将孙武所著的《孙子兵法》，和孙正义自己的话组合在一起，便是《孙氏双乘兵法》。
孙正义很早就说过要“70岁前后退休”。
“现在52岁，20年内会把接力棒交出去。我想传授的东西，总结下来就是《孙氏双乘兵法》。”
画面上的文字矩阵——横竖各5字共25个汉字似曾相识。那是1990年采访孙正义时，在日本软银的经理室里挂的。
道 天 地 将 法 理念
顶 情 略 七 斗 愿景
一 流 攻 守 群 战略
智 信 仁 勇 严 将德
风 林 火 山 海 战术
这是孙正义二十几岁患慢性肝炎，徘徊在生死线上时，在病床上把《孙子兵法》与自己的想法结合起来，经过深思熟虑的结果。
“在致力于新事业时，在遇到试炼时，在考虑中长期的愿景时，我总是一边自问是否符合这25字，一边经受试炼，挑战新事物。我也没能把它发挥到极致。从某种意义上来说，这是永恒的主题。”
不过，画面上的文字，跟20年前孙正义向我解释的顺序有所不同。果然，孙正义首先从这点开始说起：“昨晚版本升级了。”
1990年时的版本如下，“一流攻守群”在最上面：
一 流 攻 守 群
道 天 地 将 法
智 信 仁 勇 严
顶 道 略 七 斗
风 林 火 山 海
孙正义说明了其中的原因：“（过去）我争第一的心很强。但是现在，最重要的事物的顺序变了。”
1990年的版本里有两个“道”字，孙正义当时解释说：“第二行的‘道’是理念、志向，第四行的‘道’是道路的意思。”这回，第四行的“道”换成了“情”。
孙正义对学生们说：“升级后的版本按照重要程度重新排序。我希望所有的意思都能深入你们的骨髓。在做决定的时候，按重要顺序，短时间确认。我希望这成为你们的习惯。”
【孙氏双乘兵法】
孙子×孙正义
孙子的话结合自己的独创，用25个字的文字矩阵表示的经营方针。
1990年旧版本
一 流 攻 守 群
道 天 地 将 法
智 信 仁 勇 严
顶 道 略 七 斗
风 林 火 山 海
2010年新版本
道 天 地 将 法 理 念
顶 情 略 七 斗 愿 景
一 流 攻 守 群 战 略
智 信 仁 勇 严 将 德
风 林 火 山 海 战 术
自上而下，“理念”、“愿景”、“战略”、“将之心得”。“顶情略七斗”和“一流攻守群”以及最后一个“海”字不是《孙子兵法》里的，而是孙正义原创的。
“按照重要程度排序。事物不可以单从一个平面去思考。要把重要的东西一直装在脑袋里。在做决定的时候很重要，按照这些项目可以迅速地确认。”
这些字分别都是什么意思呢？孙正义开始向会场发问。
“道 天 地 将 法”<理念>
这是《孙子兵法》始计篇里的话。讲的是获胜的条件。
【道】
“你们认为是什么意思？”
一个人举手回答了孙正义的提问。
“我认为是通过信息革命让人们幸福。”
“非常好。完全正确。着眼点不错！”孙正义说道。
掌声响起。
“接下来还会提问，在回答之前请先说一下自己的名字。”
孙正义高兴的样子，让人想起他说过的话：“做教师曾经是我的梦想。”
【天】
在此，孙正义重复了好几遍“还有别的吗”，学员的回答一个跟着一个。
“顾客”、“世界第一的集团公司”、“延续300年的DNA”、“目标永远在顶峰”、“成为被需要的企业”、“志向远大”、“站在天上看一切”、“没有人孤独的世界”。
“大家都答得很好。”孙正义说，“大家各有各的解释，说明已经开始动脑子了。”
正确答案是“天时”，也即“时机”。
“松下幸之助运气不佳。因为他生得太早，远在信息大爆炸之前。我们出生在农业革命、工业革命、信息革命这三大革命的绝好时机。”
孙正义说：“我们出生在这个时代，仅此一点就已经是幸运的了。”
“生在一个伟大的时代，我们必须利用这一天时，振翅高飞！”
【地】
地是“地利”。
“这之前美国是互联网的中心。5年后，亚洲网民将占到百分之五十。”
中国网民人数超过了美国。孙正义用右手指了指天，又指了指地。从十多年前起，就在阿里巴巴集团等很多公司播下了种子。
“既得天时又得地利，这就必须要干了。”
然后孙正义用力说道：“如果这种情况下不挑战，就没有做领袖的资格。”
【将】
成为优秀的将领。还要得到优秀的将领。“自己一个人什么也做不了。”孙正义说道。
“自己必须有大将之才具。在此基础上，至少要有10个支持自己的良将。没有志同道合的良将是不行的。”
【法】
孙正义责备了一名学员。
“大声说，听不见！”
所谓法，即建立方法论、体系、规则。
“建立体系、制定规则——如果不以这样的形式，就建不成大的组织。靠歪打正着来收获果实不是长久之计。”
孙正义说，要维持胜利，就必须有独自的结构，并营造不断革新、改善的风气。
为了实践以上“理念”，孙正义接着提出了5字“愿景”，这就是孙正义独创的“顶情略七斗”。
“顶 情 略 七 斗”<愿景>
领袖应有的智慧。
【顶】
目标之地。孙正义说，就如登上山顶俯视下界一般，站在未来的高度来进行俯视是很重要的。
“该往哪里去，要让愿景更鲜明。要有一个明确的期限，10年后会怎么样，20年后会怎么样，这些都要彻底想清楚。”
这不是两三天就能做好的。而是平日里不断思考，在登山之前，就要把山顶的情形了然于胸。
“决定了自己想要攀登的山峰，自己的人生也就决定了一半，胜负也决定了一半。愿景真的非常重要。”
【情】
情即情报。信息的收集与分析。
从美国的大学毕业回来，孙正义决心成为企业家。在创立软银之际，他花了一年半的时间构思了40种“从来没有人做过的全新的商业模式”。
收集的一捆捆资料，每个都有1米多高。
“要非常积极，主动出击，对选项进行透彻的思考。”
“不能有撞大运的心态。必须是切实可行的。蓝图绘好了，就要通过收集充分的信息，来论证其正确性。”
这也是开创新事业时应有的姿态。这样“筛选出来的结果，就是软银这一信息革命的事业”。
“一定要有自主提案的能力。歪打正着绝对不能长久。”
【略】
把理念付诸实行的战略。
“收集信息要彻底，要囊括所有观点，剥落枝叶，就会发现最粗的主干——关键所在。”
必须在把所有选项一个不漏地都考虑过的基础上得出结论。
“如果不是拼命思考、绞尽脑汁的结果，就不能称为战略！”
【七】
七是七成。孙正义说：“这是我自创的，非常独特。”将战略付诸实行的时机，就是当有“七成胜算”的时候。
“在胜算只有一半的时候去拼，是傻瓜才做的事。而要等有九成胜算就太晚了。”
这个七还包含了三的意思，也指退却的勇气。“七成需要执著。”孙正义说，“如果风险超过三成，就不可以冒险。即使失败了，只要逃得快，就不至于全军覆没。蜥蜴的尾巴割去三成左右还能再长出来。但如果割一半就会割到肠子死去。退却需要的勇气是战斗时的10倍。没有装刹车或者不能倒行的汽车多么危险。意气用事不肯退却的人不能当领导。”
孙正义还说：“见势不妙撒腿就跑，别顾什么体面不体面。撤退！绝不可以意气用事。”
孙正义所做的挑战虽然看似毫无章法，爱冒险，好赌博，但他却说自己“其实是很小心的”。孙正义的话越来越带激情。
“意气用事的人是傻瓜。”
“不会退却的人是傻瓜。”
“不会退却的人是小气鬼。”
【斗】
“不管理论多么高深，不管战略多么出色，不去战斗都没有意义。”
这就需要实行能力和觉悟。
“典型的例子是那些评论家。”
“只是说说的话很简单。只要在twitter上写两行就行。”
“推翻幕府的高杉（晋作）也好，西乡（隆盛）也好，都是在斗争中成功的。他们可曾故意把自己的武器给敌人？”
孙正义以自己的理念为例，他说战斗就等于愿景。
“靠信息革命让人们幸福。谁都会说。松下幸之助、本田宗一郎、亨利·福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯——所有人都是通过斗争，抢占先机，通过斗争，最终实现自己的理念。也就是说战斗等于愿景。”
“不管是总务省、首相，还是总统，都有必须战斗的时候。”
“要说为什么而战，那就是为50年后、100年后、300年后世界人民的幸福而战。”
“只有拼上性命去战斗，才能成功。”
“一 流 攻 守 群”<战略>
为了实现愿景，为了赢得以流血牺牲为代价的战役，就要有“战略”。这五个字也是孙正义的独创。
【一】
绝对的第一。
“只有成为第一，才能长期享有真正的存在理由。”
为此，获胜是唯一的出路。一定要战无不胜。
“对没有自信的领域，压根儿就不去碰它。在看清成为第一的战略、道路时，才可以着手去做。”
孙正义说，特别是信息产业，如果不是第一，那么它的地位会非常危险。
最重要的是有强烈的愿望争第一。
“收购沃达丰日本公司时，那些干部的眼里都没有生气。没有自信，他们已经习惯了输家思维。”孙正义说，“看着吧，一定会当次第一。哪怕只有一个月，只要体验一次当第一的滋味，一切都会改变！”
要做成任何事，气概都是不可或缺的。
“小学的时候几乎都是第一。不是第一心里就不好受。（话虽如此）倒是从来没想过要在音乐上当第一。因为我有点五音不全（笑）。但是，如果我觉得能做，就一定要做最好的。”
“第二就是失败，还在半途。”
然而，成为第一本身不是目的。
“成为第一才有富余的时间和精力去开发新技术，才会更好地为顾客服务，才能真正担负起应负的责任。”
【流】
“不可以参与行将消失的产业。要第一个察觉发展趋势，及时调整营业情况。必须选择将来会成为主流的行业。意气用事地想守住老祖宗基业的人是没有资格的。至少没有资格做我的接班人。”
不违背时代的潮流。要能预见到将来的主流。
“富士通选择CPM时，我就跟富士通电脑的负责董事说得很明白，‘为什么不选择MS-DOS呢？’就算这部分能领先半年，但终归是一时的，完全没有意义。”
要看清半步之后，一步之后，三步之后，看清了发展的趋势，剩下的只是做好准备，等待时机。
“不用想得太难。故意要逆流而上的人，没有做企业家的资格——就是这么回事。性情执拗的人不适合做企业家！”
从一开始就应该把巨大的成功作为目标。
“选择枝叶或者夹缝可能获得一时的成功，但终归成不了大气候。不能指望获得巨大的将来的成功！”
“一时快速地打开市场，一时变得有利，一时取得了市场份额，一时提升了品牌形象。不可以有这种选择上的失败。哎呀，直播？都说出去了。”
会场哄笑。这种诙谐的说话方式也是孙正义的魅力所在。
“没办法，实话实说嘛。他们也不好对付，可能会在别的方面东山再起。这么说总行了吧？还不行？”
【攻】
攻击力。领导者自己一定要有不输于任何人的攻击力，否则就不能领导别人。
“营业、开发技术、M&A（收购）、新事业——全部都要攻。还有很多。进攻是最好的防守。攻击力必须要过硬。软银集团始终是要抢在别人前面，先发制人。马不停蹄。”
“熟悉技术、营业是最棒的、谈判能力也很出色，这是领导者所必需的。”
“软银集团再过4年就会实现无贷款、纯有息负债为零。我当社长期间就要实现零贷款。但是，还必须进攻。如何在不贷款的前提下保持攻势，这是必须动脑思考的。”
【守】
经济基础。风险企业垮掉几乎都是吃亏在资金周转上。要攻，就必须保证必要的资金。
“既要保证不因资金周转发生问题而倒下，还要能攻。如果不攻，则不必担心资金周转的问题。攻，攻，一个劲儿地攻就需要钱。”
法令一定要遵守。孙正义加重语气说，违法的事绝对不能做。
“随着时代的发展法律也会变。国家不同法律也会不同。只做对的。除此之外都不可为。只要坚持只做符合正义的事，即使将来法律改了，国家变了，防守依然巩固。不可以像田沼意次一样，因为贿赂政治，被写进历史教科书几百年。
孙正义的名字是正义。他不允许违反义的事。
“别的公司，左一个右一个接受自己监管部门的退休人员。那种做法是纯粹的贿赂。虽然不违反现行法律，但在一般民众眼里，他们的所作所为是不对的。”
【群】
软银要建成拥有5 000家公司的联合军团，自律、分散、协调的企业集团。
“单一品牌，单一商业模式虽然效率高，但无法延续300年。连微软的发展速度都慢下来了。这就需要战略性的联合和多品牌战略。
“智 信 仁 勇 严”<将德>
接下来这5个字，终于开始讲到作为领导者该具备的具体的知识。不是普通的领导者，而是成为“继承孙正义事业的人”，这个门槛是很高的。
这5个字也是来自《孙子兵法》的始计篇。
【智】
思考能力，国际谈判能力，演讲能力，技术、融资、分析能力。
“这是永恒的主题。很难有做到足够的时候。”
孙正义要求的是广泛、均衡、深入的知识。
“思考能力、国际化的演讲能力、谈判能力，还有对本行业IT技术的深入理解。”
“融资也好，技术也好，都需要智力。不能单靠营业，也不能单靠技术。用日本象棋来打比方的话，这样的人可以做飞车，可以做角，但做不了王将。必须具备均衡的知识。光是均衡还不行，样样都会，但样样都做不大，这是不行的。”
这么说着，孙正义笑了。
SVJEN（Silicon Valley Japanese EntrepreneurNetwork，硅谷日本人创业网）第一任理事长外村仁（现First CompassGroup共同代表）说他为孙正义对技术的理解力所感动。“本来约好是5分钟，我做系统的演示说明，他比任何一个专家理解得都快且准确。谈得投机，不知不觉一个半小时就过去了。（笑）”
必须具备足够同各领域的专家讨论高深问题的知识。
“‘这事问负责人吧’——这种姿态可不行。用好专业人士和依赖专业人士是全然不同的。不管什么事，让你做你就得会做。一定要具备足够的素养，才能用好最高水平的专家。所以必须拼命地学习。”
【信】
信义、信念、信用。如果没有这些做基础，就没有办法团结志同道合之士。
“有能力，有钱，但总给人上当受骗的感觉。你可能骗得过两家三家，让他们跟着你，却难以团结5 000家公司。”
自己首先要做一个真诚的、值得信赖的人。孙正义强调，笃于信义就是既相信自己，又相信伙伴。
【仁】
“这可不是仁义的仁。”
仁是仁爱的仁。
我们搞信息革命为的是什么？
“为人们的幸福。”
“为人们的仁爱。”
孙正义说，这一点是本质。
【勇】
退却需要10倍的勇气。这里重申一遍。没有退却勇气的领导者会葬送公司，葬送国家。
孙正义由自己的经历，了解了这一点的痛苦和重要性。
“退却的时候会被打得很惨。只有具备能够承受这些的信念和勇气，才能进攻。”
“别嫌我啰唆。这点一定要学会。撤退的时候能做决定的，只有高层。”
“撤退的时候，特别是处在高层的人，要做好一个人担起一切的思想准备。”
【严】
为了组织，有时候要扮黑脸。这只有在真正有仁爱，有深深的感情时才做得到。
“即使最信任的部下，也不能留情！扮不好黑脸就当不了领导者。”
“即使被说的一文不值，那也是爱的鞭笞，可以锻炼部下，砥砺组织。”
“老好人”管不好组织。不过，扮黑脸的前提是“真正爱之深”。如果感受不到仁爱，一味严厉冷彻，没有人会跟着你。
“风 林 火 山 海”<战术>
“今天差不多就讲到这里……”孙正义对剩下的做了简短的说明。
“战术”的前4个字是战国武将武田信玄的旗印，很有名。
“不知道的人，从下次就不用来了！”
一句话引得会场沸腾起来。回过神来已是晚上8点——从开始已经过去两个多小时。
【风】
迅速行动。见机则敏。
【林】
实行时深藏不露，不声不响。即在水面以下行动——谈判高度保密的意思。
“昨天（7月27日）公布的雅虎日本同谷歌的合作，从半年多以前就开始谈判了，这你不知道吧？几乎每周都在谈判。当然都是高度保密的。做的时候深藏不露，不声不响，高度保密。在水面以下的谈判、信息控制要像森林一般不声不响。”
收购福冈软件银行鹰队（一支棒球队——译者注）时采取的是突然袭击，但那之前都没有任何动作，就如“林”一样。
【火】
激烈、彻底。
“有的时候，必须采取革命性的举措。”
【山】
软银的业务领域由始至终都是信息产业。
【海】
这是孙正义自己加进去的。
“经历了‘风林火山’的征战，结果一定是火势如山，尸横遍野，疲敝不堪。但这并不是结束。只有像广阔的宁静的深海一样，吞没所有，抚平所有之后，战役才算结束。烧过的原野之下还会有火燃起。又会开始以下犯上。世界无法安定下来，一直在动乱的状态。”
“只有实现和平，战事才真的结束。”
以上就是孙正义用来砥砺自身的“修炼领袖的25个字”。他给学员留的第一次——也是永远的作业是，制订一个将软银的企业价值10年翻5倍的具体计划。
“我也一直是那么做的。如果领导不能具体地思考，部下就很难做。希望他们能不断思考。我现在也还没有停止思考。我希望他们能有那样的执著和信念！”
孙正义一直在讲，中间不曾休息过，但看不出他有一丝的疲倦。他热情地激励后继者候选人们，最后露出了爽朗的笑容。
“怀着远大的志向，加油吧！”
这之后，孙正义像往常一样认真地回答了媒体的提问。第二天还有决算说明会。他的活力真让人叹为观止。
我甚至觉得，这种超出常人的活力，才是成为孙正义的后继者的第一大条件。他的诚实，他亲自告诉我们领导者应该是什么样子，又亲身让我们看到了一个领导者的表率。时而带着幽默，抓住年轻人的心。
当然，只是听讲并不能把人培养成后继者。
“没那么容易。当候选人脱颖而出，我会让他们去重要部门任职，或者去分公司当社长，让他们实践几年，切磋琢磨一番。”
即使是外部的学员，如果是企业家，可以“通过资本合作，作为集团公司给予支持”，“成为主体的后继者也完全有可能”。即使没有被选作后继者，还是有机会成为“集团下800家公司的社长”。30年后是5000家。
“即使没成接班人，也还是可以成为优秀的干部、优秀的领导者。”
软银学院培养出来的“领导者”，将负责建设“300年持续成长的组织”，不是中央集权型，而是网状的组织。另外，孙正义还说：“现在的规定是20岁以上，将来可能对高中生、初中生也会敞开门户。如果一个人10年，那么我说不定可以亲眼看到第四任统治者。”
孙正义的话语饱含热情。
“不要金钱也不要命，但求给人留下志向。”
软银学院将诞生怎样的领袖，他们又将创造怎样的世界，我们又该做什么。
“只要有自荐的勇气，其实谁都有机会。”
历史正迎来新的黎明。
……