一、你是高支配力D吗
有一次，我们拜访一个客户。他大踏步地向我们走过来，用力握了握手，然后示意我们坐下，脸上的笑容一瞬即逝。
“开始介绍吧。”他看了看表说，不愿意有一分钟的浪费。
我们的项目经理开始演示，刚说了几句，他就不耐烦地打断了：“能不能简短一些？直接说重点吧。”
项目经理看了看我，我点点头：“我来讲吧。”我知道项目经理说不快，一来他的语速快不了，二来他的思路快不了，他习惯于一五一十、事无巨细都要交代清楚。
我用简短的话在10分钟内演示完毕，其间还被他打断三次，他不断质疑。
后他说：“好，我们这周内给你们一个答复。”
这是一个明显的高D客户，很多人都喜欢高D客户，认为他们效率高、不拖泥带水，尽管他们有时候很霸道、很无礼。
1?主动与他人握手，而且很用力
高D男人在握手的时候就会显示出自己的控制欲。如果是谈判，那么较劲从握手的时候就开始了。即使是女人，她们也远比其他类型的人更主动、更有力地与人握手，当然，完全是business（公事化）的。
2?从来不怕目光直视对方，而且表情严厉，让人望而生畏
高D认为低垂目光的人都是胆小鬼，所以从来不怕“虎视眈眈”地直视对方。在争论与吵架的时候，高D的目光也是武器，瞪大眼睛直视对方，常常相当有威慑力。通常，高D表情严肃甚至严厉，不苟言笑，说出来的话也是不拐弯的。
3?说话的口吻常常是命令式的
有一次我们和一位高Ｄ总经理次见面，他用一种命令的口吻这样对我说：“你们要到一线去做一些调研，要熟悉我们的业务，要亲身经历……”我当时觉得很有意思：还从来没有哪位客户这样语重心长地教育我们呢。立马，我们知道了他是高D。这是其他类型的人装不出来的。
4?在谈话中经常打断别人
如果与高D谈话要做好思想准备，除非语速足够快，否则不太有机会说出完整的一句话。高D的耐心常常不足以支撑自己听完别人的意见，刚听到半句，就认为自己已经明白别人的意思了，即使不打断那人，也只会心不在焉地敷衍。
我曾经与一位高D的人力资源总监交流了两个小时，在这两个小时里，我的大部分话语都来不及完整地溜出来，就被她直言不讳的问题拦腰斩断，搞得我总像吃什么噎着了，好久都没有恢复过来。
5?经常被人指出说话快、做事快、走路快，吃饭也快
没有人比高D更强调效率了：说话像机关枪扫射；做事风风火火，当然也可能毛手毛脚；走路要别人小跑着跟上；吃饭如风卷残云。关于后一条，我自己大概是典型的例子。我和同事们经常一起吃饭，别人刚刚慢条斯理地刨了几口，我已经把整个盘子一扫而空，然后在大家的瞠目结舌中扬长而去：我受不了等别人把饭吃完。
6?总是质疑他人
有一次我参加一位美国老师的培训课，现场翻译是一位很年轻的女孩。平心而论，她的发音与表达还是很不错的，只是翻译速度较慢，字斟句酌间耗费了很多时间。而且因为工作经验少，对于“director”、“supervisor”等职位竟不晓得如何翻译为好。有时我就忍不住发言帮她一把。谁知道天课间休息时，有一位女士跑来很严肃地对我说：“咱们付了这么多学费来上这个课，翻译的水平太差，会影响到我们的学习质量。咱们和主办方说，让他们换翻译吧！”看样子她是想来联合我。
我问她：“你的英文怎么样？能听懂多少？”她给我做了一个手势，“O”，零。于是我向她解释说：“这女孩还不错，个别字词翻译有误，但90%以上还是准确的。再说现在临时换人，老师也会不悦，再换个不如她的怎么办？”
她听后点点头，没说什么就走了。我挺理解她，可能不太习惯女孩翻着眼睛边思考边翻译的样子，以为女孩很差劲。我曾经听过一个录音，那个翻译才真是差，不是差在英文，而是差在中文，词不达意，啰里啰唆。我还真想过，如果我在现场，会容忍这样的翻译吗？难说，我们这种人总是比较苛求他人。
7?常常忘记说“请”，很少说“谢谢”，几乎不说“对不起”
在加拿大不习惯的一件事，就是没完没了地说“谢谢”，而且，经常双方同时说，不晓得到底谁谢谁，也许彼此彼此。比如买个东西，找完钱收银员肯定说“谢谢”，谢谢来光临。那顾客说什么呢？“不用谢”？不是的，这种情况下照样要说“谢谢”，因为别人为他服务了。
有一次朋友的女儿来我家小住，她10岁，土生土长在加拿大，所以不太会中文，英文没得说。那几天我真觉得累，为什么？因为她不断说“谢谢”，为每一件小事，而每一次我都要回答“不用谢”。后来我女儿在她的感染之下也不断“谢谢”，我就懒得说“不用谢”。哪晓得两次以后她马上质疑我：“为什么她说谢谢你就回应，我说谢谢你就不回应啊？”我一听只好说：“不好意思啊，没注意到，下次一定回应。”
除了“谢谢”，英文里那个“请”算是一个魔术词，我女儿学得好的就是这个字。只要她拖长了声一说［p?li?s］，我立刻斗志全无，基本同意她的非分要求。
当然，这些都是文化使然。
从性格来说，高D
不喜欢繁文缛节，不喜欢点头哈腰，或者没完没了的寒暄。所以高D常常忘掉那些重要的魔术词，还以为别人和自己一样。不幸的是，因为高D的语言里少了这些关键词，故常常被视为粗暴无礼。
二、高D潜在的领导力
在所有性格类型里面，高Ｄ的鲜明特征总是能激起强烈的反应：让人爱也让人恨。大大小小的“史蒂夫?乔布斯”们能把这个世界搅得惊天动地，但是如果没有他们，就如同一辆车失去了发动机——人们都在关注没有了乔布斯的苹果会是怎样。
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