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  形象主义
    今时今日,品牌深信的依然是市场。而基于有了这种行销上的知识,才有能力对计划作调整。除了在产品上。其他如形象设计、型录、展厅的“外貌”与“感觉”等任何一种视觉上的通讯工具皆如此。这一切的成就就得归功于品牌艺术总监与形象设计师EnricoTrabacchi。早期,一张大众化沙发与一句简单的标语就足够造成购买欲,但是碰上了限量式沙发如uP的时候,En rico还是聪明地选择较新鲜的拍摄手法,让照片的构思与产品相符合。其中著名与成功的广告就是LeBambole沙发。
    采用了金发、浓妆的模特儿Don naJo rdan裸露着上半身,并在服装摄影师Oliviero Toscani(他同时为COLORS杂志与Fabrica学院的创办人)的引导下,与沙发对换了角色,女体的夸张表情却与沙发的名字(意为“玩偶”)不谋而合。加上标语说的“有些玩偶来了就去,另外一些则永垂不朽”,明显带出两种“产品”不同之处。1972年在家具展竖起了10米长的巨型海报后,还因为尺度太宽被主办方主席要求将裸露部分以黑胶带贴上但反而让沙发更受瞩目,至今也依然还在生产线上。
  年轻风味
    迈入21世纪,B&B Italia在2005年的年收入已达1亿5百万欧元。在55%股份El]Opera投资基金会购人后,0pera的个行动就是将曾于Prada和Christian Dior担任时尚零售员的Roberto Falchi委任为执行总监。借着早前的经验,Falchi也大大向服饰业借镜,采用Saatchi&Saatchi公司为新一季作平面广告,势必朝“名牌”之路前进。
    他批评当时意大利的家具都太过于像“高级订制服”地曲高和寡,一件家具基本上还是需要让人坐下的。因此企图拓展宏图,准备吸引20、30几岁的年轻一族。就如奢侈服饰品牌一样,B&B Italia开始推出了所谓的“入门产品”,而这项任务就交到了像设计师MarcelWanders与深泽直人的手上。
    旗舰店也是该品牌不可或缺的企业形象之一。“我们需要店面来进行沟通。”Giorgi0曾说,“我们必须捕捉到人们的兴趣,让他们常到店来。”从前人们一生当中只会购买两次家具,B&B Italia则改变了这常规。另外在发行上的政策,品牌以在适当时机采用有胆识的策略著称,因而在几年内制造出一个拥有高度选择性的销售热点联网,同时以旗舰店和“店中店”的开发来巩固其发行架构,从纽约、科隆、伦敦,到首尔、东京和大阪,还有近才开始营业的米兰旗舰店也让B&B Italia成为首个选择性脱离家具展主会场约束的品牌。
    看来,了解这不明语言,就是一种无法形容的魅力。

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