get_product_contenthtml
在接近潜在观众时，每个魔术师都心知肚明，单 纯提及或者亲眼看 到魔术师出现会引发观众一系列的回忆和感知，包括 温暖、好奇等积极 情绪以及宁愿遗忘的消极情绪。魔术师必须弄清楚自 己引发的观众感 知，并对此迅速做出反应，放大积极情绪，消除消极 情绪。
我们的大脑具有自我组织的功能它们能够自 动地整理数据，如 同一台庞大的文件归档系统，并按照逻辑顺序存储信 息，以便快速检 索。大脑将新的信息与记忆中已经“存档”的信息进 行对比。随后，大 脑打开相关文件，对眼睛看到的、耳朵听到的或者通 过其他感官获取的 信息进行解读。
因此，你必须要考虑清楚，自己在观众脑中打开 了什么“文件”。
当他们上下打量你的时候也许当时你还没来得及 说话或者做动 作他们正在想什么？他们认为你看起来显老还是 显年轻？你看起来 精明灵巧还是衣冠不整？还是你看起来挺专业？如果 想给观众留下较好 的印象，你要善于抓住观众脑中掠过的无数想法 ，这些想法将会帮 你建立起交流的框架。
可以说，魔术法则中关键的一条就是：法则1 任何交流的框 架都取决于你所引发的观众期待与感知。
让我们回到引言部分提到的那副扑克牌。拿出扑 克牌后，我打开了 观众脑中的某个特定的文件，告知他们已经获取的关 于玩牌的信息 五十四张牌、所有牌都不存在重复等。通过我引发的 观众期待，所有的 事实除了的真相，也就是除底部以外的所有 牌全都一样都 争先恐后地回响在观众的脑海中，使我轻易完成伪装 之下的读心术。
在现实生活中，应用这条法则的典型就是政 治家。在寻求当选 的情况下，他们千方百计地让选民相信，唯有自己提 出的政策才是国家 和人民的选择。在决定投票时，选民主要考虑的 因素就是政客的客 观长相和人格魅力。英国首相大卫卡梅伦寻求当选 保守党领袖时，他 本身并不为人所熟知，因此印象的好坏对他的当 选至关重要。当选 民准备听取他对于政党未来发展以及提出的相关政策 时，我们的脑中正 在产生一系列的感知，或者说我们的大脑在不断打开 各种“文件”，年 轻、缺乏经验、长相俊朗、出身优越、美貌的妻子、 年幼的孩子(其中 一个有残疾)。与之相反，大卫卡梅伦的对手大卫 戴维斯却引发了 截然不同的观众感知，中年、经验丰富、白手起家、 相貌平庸(鼻子有 点歪斜)、让人感觉可靠的妻子(但缺乏时尚品位)。
这些特征并不真 正影响他们对政党的领导能力，更毋庸说对整个国家 的领导能力，然 而，到了选举的时候，这些特征却真正决定了选民意 向的基调。
2010年，人们普遍认为英国政治家艾伦约翰逊 会在大选失利后成 为工党领袖。然而，他拒绝了该项任命。艾伦约翰 逊政治经验丰富， 因此获得不少党内支持。考虑到艾伦的工人阶级出身 以及孤儿背景，党 内的不少核心人物试图将他打造为“带有老伊顿人标 签的保守党领袖” 的完美对立面。约翰逊对拒绝任职一事做出解释，他 说：“每位候选人 都来自于各自特定的模具。卡梅伦和克莱格来自于同 一个模具。如果我 也置身于辩论现场，必定会多加一些摩擦声，但这都 是因为我的个人背 景，而不是因为我所说的话。” 美国的选举向来都比英国的选举更加重视个性化 ，原因在于，美 国采用总统制度。近年来，美国大小选举的候选人都 紧紧抓住感知要 素，例如黑人／白人、男性／女性、年轻且缺乏经验 ／经验丰富且潜在年 龄偏大。
由此可见，你必须认真考虑自己在观众脑中打开 了什么“文件”， 仔细研究他们可能抱有何种偏见，以及他们已有知识 和经验的局限性。
P7-10
