get_product_contenthtml
多丽丝·克里斯托弗做梦都没想到过，以一张寿险保单为抵押获得的3000美元借款，会终引导她达成一笔超级交易，而且交易的对象是沃伦·巴菲特。
1980年，克里斯托弗34岁，住在伊利诺伊州。她开始琢磨如何既能待在家中照看分别为5岁和8岁的一对女儿，同时又能赚到钱。从她的个性讲，她非常热衷于在家中招待亲朋好友，她的朋友们经常在厨房就厨房用具向她咨询。从教育背景看，她曾就读于伊利诺伊大学，学习的就是家政。因此，她擅长寻觅和使用厨房用具。
销售厨房用具？听起来是个不错的主意。但是该怎么做？她不想开店，她说要搞“家庭派对营销”。
她丈夫杰伊是一个企业的营销高管，对这主意很支持。他还建议她不妨重塑“直接营销”这个概念。
克里斯托弗精于厨艺，天生擅长教学。她决定实现这两项才艺的“资本价值”。她选定了她眼中重要的家庭厨具，自命“宝厨”，推销这些厨具。她的做法是举办家庭厨艺秀，在真实的家庭厨房中搞厨艺演示，在演示过程中“展销”她心仪的厨具。
艾琳·斯普拉吉纳在其著作《财富榜上的小企业》中写道，到2002年，“她的公司还卖3.50美元一把的果蔬去皮器，年营收却达到了7.4亿美元”。
我们曾经说过，金钱的流向就是巴菲特的方向，于是他到了克里斯托弗家的门口。当然，实际过程中，是克里斯托弗女士先向他送了商业秋波，发出了一封邀请信（其间高盛也帮了点儿小忙），巴菲特欣然应邀。
她向他解释了宝厨的商业模式：公司的总部在伊利诺伊州的艾迪生，120万客户遍布全国，共有7.1万名独立销售代表（她们以“厨艺顾问”之名为客户所熟知），这些厨艺顾问通过家庭派对上的厨艺展示来推销产品——厨具。目前主要在美国营运。一次10个客人规模的派对，一般能卖出价值1100美元的厨具。
一个“厨艺顾问”如果同意用其自己的家庭厨房开派对，招待朋友，可以收到250～300美元的厨具作为回报；要做“厨艺顾问”，必须支付90美元，获得一个 “起步级”厨具包，其价值——公司的说法是—— 350美元；厨艺顾问的销售佣金为20％。如果她能招募其他人加入销售网络，她能获得这些人销售额1％～4％的佣金。业绩优秀者可以享受周末度假，旅馆费用由公司支付。
宝厨此时已经成为全美国的厨具直销商，巴菲特与克里斯托弗达成交易，买下了宝厨。“沃伦真是聪明得像个外星人，对数字超级敏感，说话坦诚到极致，”克里斯托弗在2012年的伯克希尔股东大会上接受采访时如此说道。她说，在他给出的价格里，明显看出他对卓越的经理人给予很高估价。在讨论中，他也强调“人是成功的关键因素”。
交易对外宣布时，巴菲特表示：“宝厨让我们振奋、兴奋、亢奋。多丽丝·克里斯托弗完全从零开始，却建成了如此让人惊叹的企业。” 如果说宝厨是一道菜，那么这道菜里有什么成分让巴菲特喜欢上了它？首先，它没有负债，边际利润大，管理团队斗志很高，而且，全球范围内还有很大的市场没有征服。其商业概念也很简单，属于能让巴菲特很有感觉的类型。
宝厨的商业模式，就是让“厨艺顾问”们通过家庭派对销售去皮器、搅拌器之类的厨房用具。这种直销模式此前已经存在了数十年，主角是特百惠和玫琳凯。这种家庭派对当然得推销产品，但是客人们也会有副产品收获，如菜谱、厨具使用技巧、家传的厨艺诀窍，等等。
《财富》杂志的报道说，克里斯托弗固然是一个事业辉煌的女商人，但让全美国觉得她更是一位善解人意的母亲。就这么个不像商人、更像一位母亲的女性，其公司从1995年到2001年，营收增长率为232％，而整个行业的总营收增长率为49％。公司到2001年为止还没有借过债，除了笔作为启动资金的3000 美元，那是克里斯托弗和她丈夫以一张人寿保险的保单为抵押获得的借款。
P38－40
