告诫9：合理的商业模式就是印钞机
创业法则九：企业的社会责任感与商业模式才是其真正的本金与利润的来源。
钱不是根本问题
接下来我们要谈到钱。金钱已经成为了这个世界的经济现实--这是全世界所有人都必须要应对和处理的重要现实，不管你喜欢还是不喜欢。"全球成功的小企业"如果想要成功，其创建人也必须直面这个现实。如果他不能直面这个现实，或是以一种自我中心的方式来应对这个现实，其事业必将失败。这个企业将和其他所有未能终成功解决钱的问题的企业一样，一败涂地。不过，当我们真正地理解了法则九之后，我们会发现这根本就不是钱的问题。钱不过是我们商场中人所必须面对的经济现实，有些人能够成功地应对，有些人则败下阵来。
采取行动或者不采取行动，后果将直接关系到我们的成败。法则九指出，钱不过是公司的燃料。这种燃料可以产生出想象的能量、成长的能量、发展的能量和生命的能量。法则九同时指出，你的企业会创造出你自己的经济，但你自己的经济并不能创造出你的企业。不管那些"金钱至上"主义者如何言之凿凿，金钱是无法创造出金钱的。金钱是且仅是一种燃料。钱作为一种燃料可以产生能量，仅此而已。
反过来，这种能量会哺育你的想象力所创造出来的结果，而你的想象力所创造出来的结果又会为你的想象力产出物的发展壮大提供燃料。
思维墙三十三
对于小企业来说，由于经济实力不够雄厚，核心竞争力比较薄弱，一旦市场低迷，回款慢，就可能出现资金断流的现象。大多数小企业家每天都在提心吊胆地应对着资金缺乏的问题，他们常常感叹：要是有人能为我投资，我就不会如此苦苦挣扎了。
真的有钱就行了吗？马云曾经说过这样的一句话："花别人的钱比花自己的钱更痛苦。"一个好的企业靠输血是活不久的，必须要自己造血。
拆墙法建议
你的企业至少有一个结构是聚宝盆，只要它在，那么你就永远不必为没钱而发愁。至于哪一部分应该成为你的聚宝盆，这涉及你的创业目标，所以，还需要你根据迈克尔为你提供的思路，顺着十大法则找，让自己的企业符合每个法则标准，那么，你就能找到你的聚宝盆。
这里，迈克尔告诉你：你在企业的创建中接触到的每一个人都可能为你找到聚宝盆提供思路。
1.你的企业所在的经济区（比如农业经济区）会为你提供思路。假设你的企业能为你的经济区创造一种别的企业无法创造的利润，或者说，你的企业能为它所在的经济区带来某种益处，虽然不是物质上的，但却是人们需要的，那么你就已经有了聚宝盆。
2.你的企业因为具有某种前瞻性，会给后来者以启示。那么你的后来者就能帮助你发现企业的聚宝盆所在地。比如，你的企业制造了某种标准（迈克尔会在告诫10讲到），这个标准为其他企业提供了一种学习模仿的便利，那么你的这种标准通常能为你带来某种效益。
3.你的客户是主要的经济源。研究透他们无疑能让你找到聚宝盆。作为小企业家，更应该懂经济学，虽然你的企业对于整个经济区、对于整个国家经济来说，所起的作用可能并不大，但是你的企业和你的经济区和整个国家的经济之间的关系是非常微妙的。所以，关注整个经济大环境的变化，不但会让你找到聚宝盆，还能让你防患于未然。
小企业家不要因为自己的规模小，就不去关注大的经济环境，相反，企业规模越小，你就越要反应敏锐，这样才能保证活下来。你要扩大你的视野，通过各种方式的运作，建立起真正适应市场经济竞争需要的、具有自我提升能力的企业制度，并推动这种制度的多元化、社会化，实现治理结构合理化，积极培育自我成长能力。
同时，你还要积极调整产品结构，提高产品档次、技术含量和附加值，集中优势资源，投入到能够给企业带来良好的长期回报的产品生产中，那么你就不用再担心资金流断裂的问题。
迈克尔为什么总是强调思维，要你不断强化脑子里的那个可以扩大1万倍的"全球成功的小企业"的意识呢？因为这个目标，能让你在开始创立企业的时候就能够找到一个可以持续发展的基本架构，或者说系统，它能保证企业生存的一切。
或者我们可以这样来思考这个问题。美国的所有公司中有70%是个人独资企业。这就意味着在这些企业里一个人要身兼数种角色：所有者、的供应者、的运营者。现在请想象一下这种情形：每一个独资经营者都想要雇用5个人。只要5个。这些公司决定将公司规模从1个人扩展到6个人，这将会让该地区的经济出现5倍的增长！
想想看吧。如果一个地区内的1万家个人独资企业都增长5倍的话，又意味着什么呢？这又会产生什么样的财务上的影响呢？如果你决定创建"全球成功的小企业"，而这个小企业又意图找到一种将每家个人独资企业都扩大5倍的方法，那么这又意味着什么呢？而且要成功地达成这个目标！你的公司将带给世界怎样的冲击？如果你将你的梦想传遍世界，以至于全世界每一个国家的每一个个人独资企业、每一个独资经营业主都受到启发将其企业规模扩大了5倍，又将发生什么？而且仅仅是5倍而已，并非50倍，也不是150倍，更不是1万倍！仅仅是5倍而已。
那么，你所作出的决策的重要意义在哪里？你需要怎么做才能将决策变成现实？当然，你先要想办法吸引全世界的每一个独资经营者都来与你交谈，让他们听你所要讲的话，让他们对"扩大5倍"的可能性感兴趣。你现在就应该已经设计了一个系统，可以使得你的独资经营客户们能够相对比较容易地达成那个"扩大5倍"的目标。然后你就能够向扩大了5倍的客户们展示，一旦他们掌握了"扩大5倍"的秘密，他们就能够通过向另外5个人传授"扩大5倍"的秘密的方式，把他们已经扩大了5倍的企业再复制25次。
你将看到，这种"扩大5倍"现象将会从一个地区扩展到另一个地区，并终扩展到全世界。
孙陶然点评：对于企业而言，现金流固然决定成败，但关键的确实不是钱企业永恒的3件事：找方向、找人、找钱。其中重要的是找人，有了对的人就有对的方向，有了对的人和对的方向钱就会来找你。在企业方向确定后，就具体的经营管理而言，一个对的商业模式和对的企业文化是关键。
钱的问题到底如何解决？
钱的问题是容易解决的。当前政府正设法让美国人民相信钱的问题是的问题，人们的生活离不开政府的资金。不要相信这种话。
美国政府想要让我们相信我们需要他们来为我们的保险提供资金、为我们的按揭提供资金、为我们的能源提供资金、为我们的退休生活提供资金。美国政府试图让我们相信目前我们所面临的财务问题是如此的巨大，只有政府才有能力应对。
绝大多数的人都无法理解钱到底是什么，不知道什么是自给自足，也不懂"唤醒内心的企业家"意味着什么。因为我们不懂钱，不知道钱从哪来，加之我们觉得自己没有能力发明自己的个人化转型经济，我们就只能相信目前的财务问题是我们无能为力的，只能听由他人摆布。而在此过程中，我们已经拱手交出了对自己财务的未来控制权，由他人来为我们设计，并由他人来进行预测，就好像我们太过差劲（智力上差劲、创意上差劲、精力上差劲或是财务上差劲），自己不会做一样。
我们的政府犯下了严重的罪行。而我们，"太差劲"的这群人，因为允许政府这样对待我们、对待这个国家，也犯下了大罪。同时，我们对追寻自己的故事、对美国的创建兴趣索然，这也是一种重罪。缔造了美国的祖先们设计了这个共和政体，其所有的制度都是建立在自由（我们每一个人都享有这种自由）之上，因而他们已经把通往财务自由的未来之匙留给了我们。在我们所曾创造过或想象过的任何东西之上，我们拥有选择自己的生活道路的权利。
思维墙三十四
"企业怎么才能实现财务自由？""没有钱，企业根本活不下去，脑子里不想钱行吗？"
这是一些经常为资金发愁的企业家的短视思维，他们的短视让他们始终处于缺钱的困境中，而缺钱又使得他们的思维更加开阔不了，从而形成恶性循环。
拆墙法建议
马云曾经说过：我为什么能活下来？，是因为我没有钱；第二，我对互联网一点不懂；第三是我想得像傻瓜一样。这难道不能给你一点启示吗？如果你认为马云是幸运的，捡到了天上掉下来的馅饼，那你就错了。实际上，马云的思维方式是超越了很多小企业家、超越了很多大企业家的。人们给马云起了个绰号"社会设计师"，从这个绰号我们就可以看出，马云在创业时的思维是多么与众不同。他将企业形式和运作当做核心完成了一个发明创造，设计了全新的人力资源，创造了电子商务、支付宝。
就拿支付宝来说吧，网上交易的困难是交易双方互不见面，不知底细，欺诈现象很普遍。诚信是电子商务得以发展的根基。没有诚信的环境和诚信的链条，电子商务就是纸上谈兵。哪里有需要，哪里就有创造。在买卖双方还缺乏信赖的基础上，一边把货发出，一边把钱打到独立的第三方。等着买方对品质没有异议了，由第三方再把钱汇给卖方。这个创造发明非常适合当时的市场需求。马云的思想在支付宝业务的创造性开拓中起到了至关重要的作用。
马云给所有企业家的启示，也是迈克尔要告诉你的创业要素，那就是发现你自己，成为你自己。钱不是重要的，你才是重要的。独特的你产生了独特的思维方式，独特的思维方式产生独特的商业模式，独特的商业模式就是企业扩大和发展的资本。当然，这种独特的商业模式必须是符合市场规律的，是能够经受得了市场检验的。
惟其如此，我才会说这是一个新企业家的时代。请想象一下（仅仅是想象），如果我刚刚与你分享的"扩大5倍"的现象真的成为现实，该当如何？
请想象一下，如果你终于找到一种方式来吸引独资经营者、启发独资经营者、教授独资经营者、培训独资经营者、辅导独资经营者、改造独资经营者并使他们成为某个地区的创业领导者，结果又如何？想象一下，如果你真的能够创造出"扩大5倍"的现象结果会如何？那又怎样？你能拿它怎么办呢？它能够对我们这个苦苦挣扎而又满目疮痍的经济产生什么样的影响呢？政府又能做些什么呢？如果所有的独资经营者全都加入了这个"扩大5倍"的体系、都过上了"扩大5倍"的生活，政府能怎么做呢？会怎么做呢？你是否知道这正是雷·克洛克在麦当劳所做的事？你是否知道这正是山姆·沃尔顿在沃尔玛所做的事？你是否知道这正是迈克尔·戴尔在戴尔公司所做的事？你是否知道这正是比尔·盖茨在微软所做的事？你是否知道这正是史蒂夫·乔布斯在苹果公司所做的事？一切都如此简单，你也可以做到。
对于困扰着全球60亿人的问题你是否有一个"扩大5倍"的解决方案？是否有一个"1万家店铺"的解决方案？你有什么简单的、可以预测的方法可以改造每个人生活中的经济现实？你知道这实际上有多么简单吗？比如说，你是否能够了解到你可以在保险业如法炮制，让所有的独立保险经纪人都能够突然之间看到自己"扩大5倍"的未来？你是否能够了解，这个简单的理念一经准确地、有想象力地、真诚地表述出来，就能够改造你的世界、你身边的人的世界以及他们身边人的世界的经济现实？仅仅是5倍而已！
不，重要的不是钱，重要的是理念。
孙陶然点评：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单，因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行；模式要可复制，投入必须能够创造利润。