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讲 用小的宣传达到好的效果
我和一些企业负责人探讨企业宣传技巧的时候发现，他们谈论多的是争取用少的付出获取的收获。但是我发现，这样如愿的人却不多，只有那些肯动脑筋的人才有这种收获。这也让我感到对企业负责讲一些宣传常识的重要性。
市场营销中，竞争者往往会考虑很多。为了取得更大的利润，他们认为要通过各种渠道把产品推销出去，比如说在报纸上作了广告，还觉宣传力度不够，于是不惜重金聘请名人在电视中频频露面，大肆宣扬产品如何如何好，而且还让专人推销。这一系列活动，不仅要花费大量的人力、物力，而且还要投入大量的资金和时间，而后能不能起到预期的效果呢？那就很难说了——很多企业负责人能亲身体验到这一点。
我们追求用较少的投入换取较多的回报。我提醒各位认真考虑一下：那么多宣传渠道是否都能达到宣传效果呢？何不抓住关键渠道大力宣传呢？这样既节省了投入，又取得了大的收获。
同样的，在选择客户时，你必须首先有针对性，是对准大量客户呢？还是对准大客户呢？选准所销售的对象才能有利于产品的生产与销售。要是采取眉毛、胡子一把抓，就会把大量精力白白浪费在那些并不能为自己创造太多利润的客户上了。
所以我常说，在市场营销宣传中，一定要找准你的宣传对象，这样的才会有很好的效果。我给大家举个例子。
1987年，美国一家海鲜公司的老总杰克?翰投资了200万元在纽约开设了一家海味食品城。然而，在销售过程中他也投资了不少，首先在电视上作了广告还找了专门的媒体进行宣传，尽管这么努力，但终的销售还是不怎么好，生意很是平淡。一个月下来，不但没挣了钱，还亏了50多万。这使得杰克很是苦恼。
一天，他闲着没事到外边溜达，在马路边看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢？于是他怀着好奇心走进那个兴旺之店看了看，原来里面除了高档货之外，还有几款特价服装，并且店老板还告诉他：“我们的销售对象是那些有钱的人，能够穿的起这么昂贵的衣服的人虽然不是太多，但只要我们能卖出一件，就比普通衣服的20件还挣的多，并且衣服的质量和品牌都不错，深得顾客喜爱。”
听了店老板的述说，杰克又走进了另一家商店，一眼就看出那些衣服都是大众化的，普通人们都能消费的起。虽然每天都能卖出10多件，但总算起来还是挣不了多少。
通过对两家服装店的比较，杰克茅塞顿开，恍然大悟。于是，他重新分析了市场形势，并且对消费者进行了解。然后就取消了先前那些宣传方法。只是在几个经营海味的大酒店做了一次免费试验，果然，效果不错，这几家酒店每天都会订购大量海鲜。使得销售量大增，几个月之后，不但弥补了亏损，而且还挣了许多钱。
这就是用少的投资赚取多的利润。再去看看你的市场占有率，一定会是一个惊人的数字。不相信，那你就去看看吧。
日本“西铁城”不仅占领了本国市场，还将它的产品打入了欧美市场和东南亚市场。取胜的秘诀就在于出其不意的推销办法。
一次，日本“西铁城”钟表商，为了在澳大利亚打开“西铁城”手表的销路，扩大其影响，只在报纸上刊登了一条消息：“要在某广场用直升飞机空投手表，拾者自得。”
此广告一经登出，一下子吸引了数以万计的观众聚集在广场上，亲眼目睹了一只只手表从空中落下来而且完好无损，这真是绝妙的表演。于是，人们认定了“西铁城”手表，争相购买。从此“西铁城”手表在澳大利亚声誉大振，一举成名，销量就更不用说了。
一个月下来，利润竟达20亿。使许多竞争者不得不刮目相看。
在这时，就不得不引起你我的注意。在市场营销中，盈利是销售者的目的，那么投资小就不用说了。哪一个经销商不愿意少付出、多收入呢？更何况这还是营销的要求呢！
因此，在市场营销中，必须坚持以较少的投资换取较高的利润。这也使你明白了，市场营销的不平衡美，不要再强调社会不公平了，竞争就是这样，多付出的往往得不到多收入，而少付出的却能拿高利润。
