当当触屏版

幸运的人散发出温暖、稳定、正向的气场。被他们的“幸运光柱”扫到的人都会自然被吸引；不幸运的人则散发出不稳定、负面的气场，不是过于强势，就是太畏缩，引起人的戒心。光是调整体态，就能够大幅改善自己的气场，传达更好的印象。

Kelly和Penny是好朋友，国外留学毕业回国，两人活跃于台北缤纷的社交圈，各大时尚晚会和精品派对都能见到她们的芳踪。奇怪的是，她们两人虽然都颇有姿色，桃花运却截然不同。凭照片看，Penny 似乎比 Kelly还更出色，但每次参加派对，绅士们都会主动与Kelly聊天，Penny却时常被冷落。会过来跟 Penny搭讪的，不是油腔滑调的 player，就是一些打不死的苍蝇。

Penny实在很懊恼，虽然与Kelly是好朋友，但难免心里会有疙瘩。“为什么好对象总是找 Kelly，我的对象都是烂咖？！”她想着想着，愈来愈不开心。在某次聚会上，Penny 还情绪失控，搞得场面很尴尬。Kelly 向朋友们私下诉苦，大家才纷纷开始注意。

Kelly的身影在门框内像是一幅画，端庄优雅，远看就充满了自信，缓缓走近时，她看起来大方、亮眼、像是好久不见的邻家女孩，突然某天在外巧遇，发现她长大了，变成女人了，有一种熟悉的吸引力。

Penny穿着七寸高跟鞋，乍看颇有模特儿架势，但却是一位刚出道的模特儿，略显僵硬。她似乎刻意掩饰着自己的紧张，一手叉腰，一手拿着包挡在胸前，一副“不要靠近我”的样子。

整个现场的气氛因为这对姐妹花的出现而有了明显的改变，但两人的“气场”却完全不同。刚现身在入口，你就已经知道今晚的舞台将属于谁了。也真奇妙，短短几秒，脸都还没看清楚，怎么能判断那么多？事实上，我们就是能判断那么多。

潜意识在控制你的行为

科学家曾经请一群职业演员做实验，在他们的肩膀、手肘、脚踝等关节贴上感应片，请他们走路、跳舞，并演出各种生活情境。电脑记录这些贴片在3D空间的位置，屏幕上显现的只是一些零星的亮点。当亮点静止不动时，看起来像是一张星象图，但只要他们开始动起来，连小孩子都能看出那些亮点是“人”，而且还能辨识这个人在做什么动作，甚至能判断他们的性别和心情。虽然一般人都能辨识，却无法解说是如何辨识的；我们“就是知道”。

肢体语言的辨识是一种非意识认知，而我们自己的肢体语言也有很多属于非意识的表达。理性大脑能够控制我们的手脚该怎么坐、怎么站、怎样跳舞，但它们同时也受到脑缘系统（limbic system）的影响，会有些“下意识行为”露出马脚。所以，你虽然告诉自己：“天哪，那个像金城武的大帅哥正往我这里走过来，要稳住、稳住！”但你的肩膀可能会不自主地变僵硬，突然很想把手抬起来，仿佛要遮住脸，但又告诉自己不行，很快拨一下头发，把手放下，再趁机往帅哥那里瞄一眼??。研究显示，很多女生在相同情况下都会做出这一套举动，算是“下意识求偶的行为”。

这么复杂的肢体动作，又是谁教我们的呢？一部分属于天生反应，一部分看同侪学习，又一部分是成长经验，就像辨识肢体语言一样，其实不需要人教，但问题也就出在这里。

有时碍于酸痛或生活习惯，我们的肢体动作可能反应的是生理状态，例如长期错误坐姿会使人驼背，但外人也会不经意地从肢体动作阅读我们的心理状态。因此，驼背的人会容易让别人觉得软弱，缺乏自信（尤其当驼背的是年轻人）。

我们虽然无法意识到自己的惯性动作，但无论是否准确，别人还是会阅读肢体语言，对我们建立好或不好的印象。也就是说，也许你是因为冷，才会把双手交叉在胸前，但对方可能就因此觉得你不接受他，也因此对你产生敌意，这不是很冤枉吗？

所以，这篇的目的，就是让你意识到各种肢体语言所传达的信号。知道了，你就能不时地检查自己的体态，矫正一些长年形成的习惯，让你展现更正面、大方、幸运的姿态。接下来我们就从头到脚，一个一个部位来分析吧！

肢体语言专家说，这是全身不会说谎的部位。因为腿能跑、能跳、能登高，让我们逃离危险，所以，我们会下意识地让脚指向我们想要去的地方。举例来说，当两个人站着聊天时身躯对着彼此，脚却朝着不同的方向，八成是不打算聊很久，只是“路过寒暄”而已。除非特别注意，不然很难掩饰脚所传出的下意识信号。

坐姿也能透露许多。端庄的坐姿是双腿并拢，双脚着地，从侧面看刚好呈现 90 度角，但除非在军队或是面试，很少人会整天那样坐着。有些人坐时会把腿张得很开，或是往椅子里面陷下去。青少年男生很喜欢这么坐，可能觉得这样舒服，或是在耍酷，但其实那也是一种下意识行为：把脚张得很大等于“占领地盘”，身躯却又瘫在椅子里让自己变得很小，则透露出“我想称霸、但又想躲起来”的矛盾心态。有些人因为怕生，跟别人交谈时，即使心里可能很喜欢对方，下意识却会感到压力，于是会不自觉地把脚转向别的方向，准备让自己“随时逃跑”。

你可能说：“不会啊！我只是那样比较舒服而已！”我无从反驳，但看在他人的眼里，你的站姿和坐姿还是会被解读为某种心理状态，即便那不一定是正确的，而对方的感受可能会让他决定帮助你，与你继续聊，或直接去找别人。

所以，如果你要传出一种大方、自在的感觉，当你跟别人交谈时，请记得把双脚也朝向对方。如果坐着，可以让双腿维持舒适，但不要变成“占地盘”；若要跷腿，请跷向对方，也就是如果你上身向前倾斜，会自然倾向对方的方向。这样会传出“我在专心与你交谈”的信号，但请注意不要让你的鞋底面向对方（某些民族视此为不敬），也不要抖脚，因为那是紧张、不耐烦或过于兴奋的下意识动作。

我初中时，曾经有一位新转学进来的同学。我记得他天来班上报到时，双手紧紧抱着书在胸前，全班都能感受他的不自在。我尤其感同身受，因为自己也曾经是那个学生。我八岁跟家人移民去美国，当时不会英文，前半年功课跟不上，听同学们交谈也是一知半解。也许正是因为如此，让我对肢体语言特别敏感。

那位初中同学的不自在反映在他的上躯。腹部是身体脆弱的地方，所以当我们感到威胁，下意识地就会主动想要保护这个部位，例如把手臂交叉在腹部或胸前，用包包、书本和其他对象挡住身躯，或把身躯转开。这些举止都传出不自在的信号。

所以，若你要让别人觉得开朗、大方，传达“我是幸运的人” 的信号，就要记得让自己的身躯随时都面向对方，也不要把手臂交叉在胸前。如果是因为太冷，你可以跟对方说：“对不起，这里真的很冷！也许我们可以找个比较暖的地方继续聊？”你甚至可以微微把身体倾向对方，而很奇妙地，对方很可能也会不自觉地倾向你。这种下意识彼此模仿的动作叫镜像（mirroring），可以进一步增加双方对彼此的好感。

C.手手部的小肌肉与大脑也有很密切的关联。多半人在交谈时，手也会跟着说话。手势和手语的含义太多了，而且有文化差异，在这里先不讨论，但有几个基本原则可以参考：

1. 若你要显得较有活力、比较热情，说话时可以让手多动一点，但尽可能让对方看到你的手心。讲话时用手掌面对观众，会比用手背或手指对着观众显得更友善，因为手背在潜意识有隐藏或压迫的暗示，用手指着对方则是命令的举动，会让人很不舒服，应该尽量避免。

2. 大拇指很重要，因为它不但力气，也让人类能够攀爬和擒拿，是“能力”的象征。所以我们秀出大拇指表示“赞”、“有能力”的意思。仔细观察，你会发现比较害羞或紧张的人会把拇指藏起来，而秀出拇指则是比较自信的信号。试试看：面对镜子，把两只手插在裤子口袋中，看看自己的样子，再以同样的姿势，但这次把两个拇指露在外面。看起来很不一样吧？根据统计，老板和高阶主管会在员工面前这么站着，而较低阶的职员则较常把拇指藏起来。所以，想隐约透露出自信和地位，就多露出大拇指吧！

3.“手肘”是身体上很坚硬灵活的部位，打斗时可攻可守，因此，手肘的位置会向对方传出信号。手肘抬高，朝向对方是一种武力的姿态，电影中，常常都会看到帮派这么站着。双手叉腰也是一种下意识“占地盘”的举止，容易给人霸气的感觉。相对的，手肘紧贴着身体，则给人拘谨的感觉。改天在聚会上，你可以观察朋友们拥抱时的手肘位置：愈熟的朋友，互相张开双手拥抱之前，手肘会离身体愈远，而如果双方比较不熟，即使在拥抱，手肘还是会比较贴近自己的身体。所以，要展现自在，友善的样子，就要记住尽量避免让手肘直接朝向对方，交谈时很自然地让手肘维持在身躯两旁，不需要张得太开，也不要贴得太紧。

我们在下一段会特别讨论脸部表情的信号，但光看一个人的头和脖子的位置，也能获得许多信号。脖子是大动脉显露的位置，是个脆弱的部位，也是个性感的部位；许多哺乳类动物在交配时会咬住对方的脖子，可能是因为那里会散发费洛蒙。如果你看到一对男女在交谈时，女方稍微倾斜着头，露出一点脖子的时候，那是一种好意的暗示。也难怪当小孩子眼睛大大看着你，把头歪一边时，会显得特别可爱。但如果你发现在交谈中，对方一直摸着脖子后面，除了他可能肩颈酸痛，需要推拿之外，也可能是焦虑或不耐烦的暗示，也因此要尽量不要这么做，以免别人误会。至于头的位置，大致上可以用下巴来定位。下巴抬得高是自信的表现，抬得过高则会给人高傲的感觉；缩着下巴则相反，传出的信号较为弱势，若同时还驼背耸肩，则是典型的“龟缩”，这种肢体语言会给人心虚、没自信的感受。小孩子被抓到做错事的时候，就会很明显地有这种肢体语言。

这时，我相信你一定会说：“哎哟，这么多部位要注意，我哪记得住啊？一直提醒自己调整体位，也太累了吧？”是的，我知道这样很累！而且许多*惯也很难一下子改过来。刻意去改，反而别扭。怎么办呢？有没有更简单的方法？有！《FBI 教你读心术：看穿肢体动作的真实讯息》这本书（如果你对肢体语言学有兴趣，我很推荐细读）提到：“真正的对抗地心引力行为，通常是反映一个人正面情绪状态非常可靠的温度计，而且看起来是纯真的。” 当你看到一个开心的人走路时，他们步伐是轻盈、雀跃的，几乎像是要跳起来一样。但一个落魄的人走路像是背着重担，几乎要沉入地面。

换句话来说，光是想象地心引力在身上的作用，我们就能体会全身会有的肢体动作。同样的，我们不需要刻意专注每一个身体部位，光用一些想象的方式，也可以自然地让身体“到位”。

我是瑜伽初学者，在课堂上也曾经听老师讲过这个观念。举例来说，在做 Vriksasana（又称“树”）这个单脚站立，双手朝上的体位动作时，新手很容易会失去平衡。但如果你做这个姿势的同时，想象双手正抓住一条从天花板垂下的绳子，就会觉得容易许多。这个效果实在很神奇，不妨自己试试看！

这背后的原理属于意念动作效应（ideomotor effect），简单来说，我们的意念除了能操控肢体大肌肉之外，有一些无法单独操控的小肌肉也会受到意念影响。所以，若能用简单的想象意念（visualization）来调整体态，我们也就能达到自然的肢体“导正”效果了！

首先，找个安静、不会被打扰的地方，静静地立正站着，微缩小腹，下巴不要抬高。接着，让自己放轻松，从头皮、眼皮、耳朵、下巴、脖子、肩膀、手臂??，一路放松到脚，让地心引力很自然地作用在身体的每个部位，感受身体自然的重量。

然后，想象一条闪亮的线，把你的骨盆和每一节脊椎串联起来，往上通到脖子，穿过大脑，后从头顶的百会穴延伸出来，再继续向上延伸，穿过天花板，直接通天。想象这条线在天上固定，把你整个人从坐骨到骨盆、每一节脊椎、脖子、头颅，都整个拉起来，让你整个人都被提得更直。想象你的头皮还会因此微微发麻，你的双脚因此变轻，因为一部分的重量被光纤“提起来”了。

以后，每当你感到疲倦，觉得身体沉重，就用这个想象的“光纤”把你全身提起来一下。当你走路时，也可以想象这条光纤通到天上，让你的步伐变轻、四肢灵活摆动，想象你若轻轻一跳，都能在空中停留更久的时间。听起来很玄，但其实很实际。这么做，能帮助你快速调整体态，驼背的问题也会有改善。

当你跟别人交谈时，也有个类似的心法：想象一道“幸运光柱”从你的胸膛发射出来，而这个幸运光柱对准了谁，谁就会得到你的幸运信号。当幸运光柱对准对方的心，你们就更能“将心比心”，有更良好的沟通。所以，不能用手臂或皮包挡住这道光柱喔！而当你把双手张开，仿佛要拥抱对方的时候，那道光线就像聚光盆一样会散得更广、更亮。用这样的想象意念，就能自然把身体朝向对方，避免遮住身躯，并展现大方、温暖的姿态了。

东方玄学家讲的「气场」，跟西方玄学的aura很像，用来形容人所散发的灵魂光谱。无论这是否有科学根据，我们还是可以运用“气场”来形容体态和肢体语言。幸运的人散发出温暖、稳定、正向的气场。被他们的“幸运光柱”扫到的人都会自然被吸引。不幸运的人则散发出不稳定、负面的气场，不是过于强势，就是太畏缩，引起人的戒心。光是调整体态，就能够大幅改善自己的气场，传达更好的印象。

回到当晚的慈善晚会，当 Kelly和Penny出现时，她们两人的体态，就反映了不同的气场。Kelly 感觉自在又自信，让人觉得与她交谈会很舒服，也难怪会有不少人主动去跟她谈天。Penny 的体态让人觉得她有所防备，跟她交谈说不定只会碰到冷肩。也许也因此，只有那些厚脸皮、打不死的苍蝇才敢上前搭讪，也很可能是因为她较没自信的样子，让那些“肉食男”见猎心喜！两个条件都很好的女生为何桃花运不同，从一进门就已经看出来了。

我曾经有一位女友，与她交往了两年，其中一年半都觉得她母亲痛恨我。她每次见到我，就仿佛见到仇人一样，下巴抬得高高，嘴角向下撇，皱着眉头，这样说或许很不礼貌，但那样子??活像是一只斗牛犬。我一直都躲她远远的，要不是女友的父亲挺我，我早就知趣告退了。

也的确，后来鼓起勇气，跟女友的母亲好好聊了几次之后，我发现她确实是一位心地善良、传统朴实的妇女。每次去她们家做客，她端出来的菜色都足以把我撑爆！跟她道谢，她也只会板着脸说：“还好啦！多吃！”于是，我给自己私下设了个挑战：总有一天，我要把她给逗到笑出来！

之后在派对酒会，我把前女友的先生拉到一旁说：“私下告诉你??我以前其实超怕她妈妈！”这位仁兄一听，立刻跑去倒了两杯酒。“我的天，我懂你的意思！来，干杯！”

我相信各位身边都有一些“面恶心善”的朋友。我觉得他们实在很吃亏，因为虽说不能“以貌取人”，但事实上我们总是这么做。俊美的面孔不但更吸睛（连婴儿都喜欢），而且人们很容易把“美”和“真、善”混在一起。

长得美，还会令人降低戒心。美国学者曾把国会参选人的大头照给一群完全不认识这些候选人的民众评分。民众认为看起来比较诚实、有能力（其实就是看得顺眼）的候选人，后来大部分都当选；纯粹以面相预测选举结果，竟然比政绩民调还更准！ 1960 年的“肯尼迪 vs 尼克松”的辩论，是美国次由电视转播的总统候选人辩论会，举国高度关注。肯尼迪当天精神奕奕，一身健康的古铜肌肤，但尼克松却在发高烧，气色糟透了，而且还很大男人地拒绝上妆，镜头拍起来更惨。据说尼克松的竞选伙伴一看到转播，就跟旁边的人大叫：“完了，那兔崽子害我们败下江山了！”当天的民调显示：听广播的民众，多半认为尼克松的论述比较好，但只要是看了电视转播的人，都认为肯尼迪的表现远远胜过尼克松！后来肯尼迪以小幅差距当选美国总统，许多评论家都认为是那场电视辩论的功劳。

坦白说，这还满令人担心的。如果面貌能决定国家大事，在工作、感情、人际关系上岂不更是如此？但无可否认的，长得好看的人比较吃香，也难怪整形医院家家门庭若市。而整形是否能改运？只要能让你更有自信、更能欣然面对世界，也许也能带来更多机会。但同时，也常听人说：“某某次整变漂亮，第二次整就变丑了！”有些人把自己整过头，永远在追求心中的完美，而终发现达不到理想的时候，那种焦虑和沮丧反而是一种厄运。大家都想更美，但凡事适可而止。

换个角度想，有些人不花时间烦恼外表，专心充实内在的功力，反而更会成功；王永庆和马云没有福貌，但他们满脸写着勤劳。所以，除了整形，我们有办法能靠自己改善面相运气吗？有，而且比你想象的容易多了！

人类脸部的 42 条肌肉能组合出 7000 种表情，但其中只有六种是跨文化、跨种族共通的，那就是“悲伤”、“愤怒”、“恐惧”、“惊讶”、“厌恶”和“快乐”。这六种原始表情，只有一个是“正向”的，可见我们的老祖先多不开心！科学家这么解说：原始生活很危险，所以表情是给同胞们看的警讯。唯有一切平安、温饱时，人才会露出笑容，告诉身边的人：Everything is OK！

人们见面时的“印象”在六秒内就能建立，而众多研究从不同角度、不同文化的实验分析中，能够有效建立良好印象的行为就是“微笑”。就这么简单？是的，让我重复一次：如果你希望自己更受欢迎，有更良好的社交生活，获得更多幸运的机会，一个简单有效的技巧，就是多微笑。

微笑的影响力有多大呢？曾经有一群心理系学生在课堂上做了这么一个恶作剧：当教授讲课时，每当他走到教室的右边，课堂的学生们都会对他微笑，但只要走到教室的左边，学生们便把笑容收起来。教授在右边看到微笑，在左边看不到微笑，而一堂课的时间内，教授就这么被“遥控”到只站在课堂右侧，而自己也说不清楚为什么！

接着，转身背对镜子，维持刚才的表情，但现在想象你正在看着你喜欢的人——也许是你的另一半，也许是你的小孩，甚至也许是你养的猫狗也行。想象他正在你面前摆出一个超可爱的动作，头歪歪地正在对你微笑，而你也正在对着他微笑。然后，准备好了吗？立刻转身面对镜子！你脸上的笑容是否不一样了？

一般人都会有点不同，又说不上来哪里不同。是这样的：当我们微笑时，从嘴角延伸到颧骨的颧大肌（zygomatic major）会收缩，造成嘴角上扬。而当我们真心微笑时，还有另一组布局在眼球周围的“眼轮匝肌”（orbicularis oculi）会收缩，让眼睛的外侧稍微缩紧。这种微笑会让对方觉得我们更友善、真诚；即使他们没听过“眼轮匝肌”，潜意识也能辨识这两种笑容的差别，而给人不同的感觉。

眼轮匝肌难受意识控制，开心的时候也很难叫它们不启动，所以我觉得orbicularis oculi 应该改名为“真心微笑肌群”，比拉丁学名好记多了！这个肌群虽然不听使唤，但我们能大致模拟它的效果：下次拍照时，试着微微眯眼，刻意让眼角皱起来，就会较像真心笑容（据说空服人员的培训课程中，都有传授这一招，以便给乘客更多好感）。当然，你若是真的开心，也就不用假装了，不是吗？你可以靠想象力，想象心爱的人正在对着你微笑，或家里的猫狗正在你面前耍可爱。光是这么想象，也能够启动真心微笑肌群。

唯有一个副作用：经常真心笑，容易挤出鱼尾纹。如果你已经眼角有鱼尾纹，可以安慰自己：这是比较真诚慈祥的面貌！反而有些人肉毒杆菌打得过多，鱼尾纹消了，周遭肌群也麻痹了，这时才真的会看起来“皮笑肉不笑”呢！所以，请大方、真诚地微笑吧！一个微笑足以化解敌意、促进友情、安抚人心，也能招来善缘。不要觉得微笑显得软弱，因为多微笑也能为你增加信心，并让你的心情跟着变好。记住这句经典良言：用你的微笑改变世界，但别让世界改变了你的微笑。