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如今已在日本扎根的“红牛能量饮料”，发行公司为“Red Bull Japan”股份有限公司。由可爱的试喝团队进行“红牛”的试喝调查，以及有许多热爱运动和音乐的外国人登场、打出“红牛给你一双翅膀”的时髦电视广告等，便是它的特征。

虽然宣传十分引人注目，但对超过四十岁的上班族来说，这可能不是会让他们很想饮用的商品。“红牛”是在2005 年以“世界上瓶能量饮料”为宣传口号，从澳大利亚初次登上日本，在10~20 岁的年轻人之中非常受欢迎。

之后，能量饮料的市场扩大，“Monster Energy”“Burn”等陆续加入战局，不过至今仍以“红牛”独占鳌头。

他们打出的宣传口号是“世界上瓶能量饮料”，看起来很像是在新领域中提供新价值的蓝海战略。但是，事实上，能量饮料和“Oronamin C（大冢制药）”“Dekavita C（三得利）”“Dodecamin（朝日）”“Real Gold（真金）”一样，并不是诉诸具有效果、功能的医药用品。

所以可以说，“红牛”这则成功案例，其实是在熟悉的领域提供全新感受的微热销战略。

那么，“Red Bull Japan”又是如何进行计划，让年轻人获得全新的感受呢？

在日本登场后，“Red Bull Japan” 便积极主办体育活动， 也会参与协办。不过， 不同于与巨人队长期合作的“Oronamin C”，“Red Bull Japan”所赞助的不是知名运动，而是街头文化或极限运动等。

极限运动指的是在雪山或断崖等，与危险擦身而过、教人冷汗直流的情境下，所进行的华丽竞技运动，包括滑雪板及高空跳伞等。

“Red Bull Japan”曾举办过霹雳舞大会及越野自行车竞技等活动。因此也让参加的年轻人认为——这是种可在练习及上场前帮助“振奋”情绪的饮料。

与极限运动等印象连结而产生的帅气感，让以前觉得“Oronamin C”有点土气而不愿意喝的年轻人，纷纷受到吸引。

而且，即使是未从事这类运动的人，也会在遇到重要工作会议、活动、应酬时，喝“红牛”来提振精神。因为如此一来，便能营造出特别“帅气”和“时髦”的自己。

获得年轻人支持的“红牛”，便是在照顾既有客层的同时，也不断地在年轻人面前力求表现，借此扩展市场。

“红牛”的微热销战略

商品力（商品概念的细分化）—世界上瓶能量饮料。

要求力（目标消费者的细分化）—“想要振奋”情绪的时髦、帅气年轻人。