章
新供给创造新需求
节 供给与需求关系中的主导地位
供给与需求的关系不仅决定了经济的均衡，而且还与经济增长的持续性有关。那么到底是供给决定需求，还是需求决定供给？
一、经济学思想史上的供给与需求关系
在经济学史上，有两个有影响力的经济学家及其代表的学派更加强调需求的主导作用，一个是奥地利经济学家卡尔·门格尔，一个是英国经济学家梅纳德·凯恩斯。前者建立了著名的效用价值论，后者建立了以总需求管理为主的宏观经济学体系。但是更多更早的经济学家，如萨伊、亚当·斯密、马克思、库兹涅茨、熊彼特等都更加强调供给和生产的主导作用。
在19 世纪法国经济学家萨伊看来，供给和需求的关系中，无疑是供给处于主导地位，供给可以创造自身的需求。萨伊在其著作《政治经济学概论》中认为，“一种产物一经产出，从那时刻起就给价值与它相等的其他产品开辟了销路”。萨伊论述道，“一般地说，生产者在完成他的产品的后一道加工后，总是急于把产品卖出去。因为他害怕产品在自己手中会丧失价值。此外他同样急于把出卖产品所得的货币花掉，因为货币的价值也易于毁灭。但想要摆脱手中的货币，可用的方法就是拿它买东西。所以，单单一种产品的生产，就给其他产品开辟了销路”。
萨伊认为，“市场有时充斥货物无法脱售的现象是局部的、暂时的”。“在一种货物亏本的同时，必有别的货物赚到过度的利润。由于过度的利润一定会刺激有关货物的生产……一种产品供给不足而另一种产品充斥过剩的现象，绝不会永久继续存在。”“如果对生产不加干涉，一种生产很少会超过其他生产，一种产品也很少会便宜到与其他产品价格不相称的程度。”萨伊的观点被后来的经济学家们总结为“萨伊定律”，即“供给创造自身的需求”，成为古典供给学派的基础。
马克思在《资本论》中指出，生产力与生产关系是物质资料生产方式方面的内容，是人类存在与发展的基础。生产力与生产关系的关系侧重于说明经济领域，生产力的发展水平决定生产关系，反过来生产关系对生产力具有反作用。对于周期性的经济危机，马克思把其归因于相对生产（供给）过剩。
从经济增长的动力研究看，大多数经济学理论都是从“供给”的角度解释经济增长并提出各自的政策主张。早在240 年前，亚当·斯密发表的《国富论》中就从劳动的供给质量和供给数量角度分析了制度和社会分工对生产力的促进作用。熊彼特从技术创新的角度分析经济增长过程，认为生产技术的革新是驱动经济螺旋式发展的核心力量，企业通过创新获取垄断利润，进而扩张市场份额，实现新产品对于老产品的替代，认为技术和制度的破坏性创新才是经济增长的长期动力。库兹涅茨则更多地从投入产出角度分析人口增长、生产效率等提升带来的经济增长。
无论是亚当·斯密的《国富论》，萨伊的《政治经济学概论》、马克思的《资本论》、熊彼特的《经济发展理论》，还是库兹涅茨的《国民收入和资本形成》，实际上都更注重从供给侧研究财富的生产、流动、分配规律。当然，供给和需求是一只手的手心和手背，门格尔、凯恩斯也研究供给规律，亚当·斯密、萨伊、马克思、熊彼特、库兹涅兹的著作中，也有需求规律，比如亚当·斯密对利率与消费的关系就有与现代经济学教科书很不同的描述，马克思也强调生产关系对生产力的反作用，库兹涅兹在研究要素投入增加、不同要素投入的生产效率在推动经济增长的核心作用的同时，还假定了开放市场等需求侧的条件。但是在经济哲学上到底是认为供给主导，还是需求更重要，每个经济学家都有自己的哲学认识和基本假设，并不是一句“互相影响”或“供给与需求并重”所能回避的。
二、供给在与需求的关系中处于主导地位
供给原始的含义就是财富的生产，而经济学中的需求受到现实支付能力的约束。回顾人类发展的历史，生活得更丰裕、更方便、更舒适的需求一直存在。然而那些没有现实供给或现实购买力的需求，更准确的说是“欲望”。人们的欲望五花八门，无所不包，而且是螺旋式上升，永远不会满足。不断上升的欲望，驱使人们追求更多的财富。但这与经济学中探讨的供给与需求并不是一回事。经济学研究的是有现实产品或服务支持的供给，和有现实支付能力和支付意愿的需求。虽然对“更好的产品、更好的服务”的潜在心理欲望始终存在，但是如果没有适当的技术生产出我们所需要的产品或者服务，这种需求就只能永远是“心理”的，而不是物质的，只能是“潜在”的，无法转化为现实购买力——在这一对矛盾中，只有当新供给出现，新需求才会被创造出来。
举例来说，在汽车发明之前，人们也希望“跑得快”，但这种需求并不能创造具体的供给，但是只有当德国人发明出世界上辆汽车的时候，汽车才创造了自身的需求；在天空飞翔是人们千年的梦想，但是在莱特兄弟发明飞机之前，人们只能通过嫦娥奔月这样的神话来幻想飞翔。只有当技术不断发展，不断创造出某一种“新供给”时，这种“新供给”对应的对某项产品的支付意愿才是经济学意义上的“新需求”。
在一个人们都不穿鞋子的部落，应当说是存在着巨大的对鞋子的潜在心理需求，但是为什么多年都没有创造出鞋子的供给？是因为当地的技术落后，没有生产出鞋子的可能性，所以潜在的心理需求无法创造出鞋子的供给。当制鞋公司把鞋子运到这个没人穿鞋的部落时，鞋子的现实供给就会创造出对鞋子现实的需求。因此，抽象的欲望不能创造满足自身的供给，而现实的供给却能创造实实在在的需求。
又比如滴滴出行软件的产生，人们几乎可以随时随地选择快车、专车、顺风车、拼车等适合自己的出行方式。如果没有滴滴出行这种新供给的出现，人们依旧可以乘传统的出租车、开车或者乘坐地铁、公交车等，人们的生活也不会受到影响。而当滴滴出行出现之后，人们的“精细化”出行需求被创造出来。在供给和需求的时间匹配上，滴滴出行基本可以做到乘车和等候的无缝衔接，人们不用在寒风或烈日中苦苦等候，司机也不用毫无目标地寻找客户。在供需的空间匹配上，人们可以在时间、价格、服务上面进行自由选择，对于时间和服务要求较高的顾客可以选择快车，对于价格比较敏感的顾客可以选择专车或顺风车，等等。
对很多知识产品、信息产品、文化产品、金融产品、服务产品而言，人们对这些产品或服务的需求并不像吃饭、住房那样不可或缺，甚至在某一刻，人们对这类产品的需求并不存在。但只要供给一经产生，并加以宣传，就会创造自身的需求。比如，《哈利·波特》这本小说在作者创作出来之前，这个世界对它的需求根本不存在，但是被创作并宣传之后，需求自然产生。
当然，就中短期而言，需求也会影响供给，如果没有足够的消费需求、投资需求或出口需求，厂商生产的产品不能及时卖出去，就会影响到生产者的积极性，短期的供给也会受到影响而下降。因此，对于供给和需求这一对矛盾范畴的关系，可以概括为：长期，供给创造需求；短期，需求影响供给。
三、“供给自动创造自身等量需求”只是一种理想状态
在古典经济学派代表人物萨伊看来，“供给能够创造自身的需求”。每1000 单位的产品销售收入都会自动变为等量的要素所有者收入，劳动、资本、土地分别通过工资、利息、地租的方式，再消费形成1000 单位的等量支出。即便在有剩余的情况下，储蓄也会通过银行等金融体系转化为等量的投资，即使有税收，也会通过政府支出转化为需求。萨伊所处的年代，正值拿破仑执政时期，生产力还欠发达，而且当时面临着严重的通货膨胀，过多的货币在追逐着稀缺的商品，产品的销售不成问题，但是货币的价值却朝不保夕。
新供给主义经济学认为，“供给自动创造自身等量需求”只是一种理想状态。在一定的条件下，供给可以创造与自身等量的需求，当这些条件不具备时，供给将不能创造与自身等量的需求，甚至完全不能创造需求。
供给创造自身等量的需求是有条件的，那么是什么导致了供给不能创造自身等量的需求呢？
（一）供给过剩造成供给不能创造等量的需求
从收入的角度研究整个经济的总量，那么劳动、土地和资本获得的收入，应当等于收入总和，即：总收入= 工资 租金 利润；但实际上，当经济处在供给过剩阶段时，这个公式就应当表现为：总产出= 工资 租金 利润 存货。在供给过剩的情况下，经济的供给量大于需求总量，体现为产能过剩、库存积压、价格下跌等现象，过剩的供给显然不能够创造出自身的需求。
（二）供给老化降低供给创造需求的能力
即使在经济总体不过剩的情况下，当出现产品的供给老化时，也会出现滞销的现象，造成局部供给过剩，降低供给创造需求的能力。正是由于中国很多消费类产品供给老化，才会出现中国消费者在中国不肯买，到了国外就开始疯狂买的现象，老化的供给显然也不能够创造出自身的需求。
第二节 新供给创造新需求
一、新供给
新供给是能够持续创造新需求、形成新市场的一种新技术、新产品或新的商业模式或管理模式。在乔布斯创造苹果手机之前，世界对它的需求是零, 而一旦苹果手机面世，新的需求就被源源不断地创造出来。正如乔布斯所言，苹果公司“重新发明了手机”。苹果手机的触屏操作方式、iOS 操作系统、App Store 功能，不仅使人们重新认识了手机，同时改变了人们的生活方式。
新供给可以是像苹果手机一样的新技术、新产品，也可以是新的商业模式或管理模式。比如Uber 或滴滴出行，它不是通过设计出新的产品进行销售，而是通过新的商业模式将现有资源进行整合，与不同行业形成协作互补，同时运用互联网创新技术，为用户提供专车、快车、顺风车、代驾等全面的出行服务，解决了大城市多年来“打车难、打车贵”的问题。
新供给对新需求的持续创造能力形成新的市场。一种供给的产生会对上下游供给产生带动作用。一项产业的新供给不仅可以创造出对于该项产业的新需求，往往还会产生引致消费带动相关配套产业的需求，通过产业链而辐射到上下游产业，进而辐射整个经济，通过供给扩张的带动作用创造出成倍的新需求。仍以苹果手机为例，苹果不仅创造了自身的需求，还通过其操作系统和App Store 软件付费下载系统，形成了iOS 生态圈。苹果手机作为整个苹果生态链中移动设备的核心枢纽，通过软件升级和不断研发，不断提升用户体验，创造出持续的新需求，形成新的市场。
二、新供给形成的影响因素
新供给形成并创造新需求往往会通过自然规律的认识、新要素的发现、新技术的应用、新的制度和管理方式创新等方式产生，并受到国家的经济政策和人文环境等因素制约。
首先，人们对自然规律的认识导致对资源应用能力的提高，进而形成新的供给创造新的需求。比如人们认识了自然生物，通过采摘天然果子和捕获野生猎物来获取食物。之后通过对动植物繁殖规律的掌握，使得人们能够人工种植果树和庄稼，饲养牲畜和家禽。食物的来源被拓展，人们对于食物的新需求也随之被创造出来，不再局限于偶然的捕猎，而是更有目的性地养殖和培育。
其次，新化学元素或资源要素的发现形成新的供给，提升供给创造需求的能力。比如地质学家发现了石油，使得人类基础能源得到了拓展，新的需求产生。再比如新大陆的发现，提高了商业产品的供给能力，形成了新的市场。
第三，新技术的产生和应用，也能够形成新的供给。比如化学提取分离技术在石油方面的应用，化学家从石油中分离出汽油、煤油，合成了染料、香料和医药，供给能力得到了进一
步的提升。石油化工业的快速发展，逐渐使人类衣食住行中直接、间接来自石油的比重超过了所有农产品的总和。再比如，地理大发现时，早期的帆船和指南针、工业化时期的轮船和电报机的发明，在海洋国家的国家贸易中得到广泛应用，提高了相关技术应用国家的供给能力。
第四，制度性变革也会提高资源利用能力，进而形成新的供给。比如20 世纪80 年代初，中国采取了“家庭联产承包责任制”改革。在土地、劳动、技术等要素短期均没有变化的情况下，通过极大地刺激要素的生产效率，形成了新的供给能力。
第五，如果说通过对自然规律的认识、新要素的发现、新技术的应用、新制度和管理方式的创新等是形成新供给的“硬件”的话，那么一个国家的经济政策和人文环境则是影响新供给形成的“软件”。比如，1821 年，页岩气次作为资源在美国纽约州的Fredonia 的浅层裂缝中被采掘出来，但由于技术限制，产气量少，直到20 世纪70 年代末期，年产量也只有约19.6 亿立方米，没有达到工业生产的规模，新供给无法形成。但1980 年，美国政府开始加大对页岩气开采的政策扶持力度。比如，通过了《能源意外获利法案》，为鼓励国内非常规能源的生产，实行税收补贴等一揽子优惠政策，个别州甚至对页岩气开发免征生产税。另外，通过设立非常规油气研究基金的方式加大研究投入，天然气研究所（GRI）开始对页岩气进行系统研究，极大推进了页岩气开采技术进步，导致新的发现不断产生并使页岩气产储量进一步提高，促进了页岩气工业的发展，新供给形成。
每一项新供给的产生方向都具有其不确定性，正如航海大发现的时间具有偶然性，矿产资源的勘探、工业革命技术创新的时点等，都很难准确预测。但新供给一定会以新产品或新商业模式的形式出现，并在之后的一段时间内，通过改变人们的生活习惯、工业生产的产出效率、供给要素比例关系等，进而创造出新的需求和新的市场。
三、新供给创造新需求
新供给创造新需求体现在经济发展的各个阶段和人们生活的很多方面。比如在狩猎时代，人们对马匹的交通运输需求为零；在汽车被发明之前，人们对该项交通工具不可能有需求；在点蜡烛读书、飞鸽传书的年代，人们对于电灯和手机的需求也不存在。而一旦交通工具、照明技术和通信产品作为一种新的技术或产品形成，新的需求就会被创造出来。
下面以苹果手机产业链为例，来看一下新供给创造新需求的实现过程。
，新的商业价值附加是新供给形成的基础。新的商业价值一般体现在两个方面：有一定的潜在消费群体，且成本控制在合理范围内。当苹果公司推出苹果手机前，按键类功能手机仍在持续稳健发展，智能手机星星点点开始出现，但并未主导行业的发展。苹果手机打造了一个全新的移动平台和生态系统使得上网、聊天、视频等功能从PC 端走入移动端，这将使人们摆脱对电脑和桌面的依赖，获得更自由、便利的信息交互体验。当这种改变的成本，比如操作软件、触摸屏创新开发的成本，控制在定位消费人群的购买力以内，那么就具有了新的商业价值。
第二，持续的研发投入和体验改进能够提高供给的创造能力。比如，在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，不断推陈出新，提高用户体验。比如将屏幕尺寸提升到寸、加入土豪金和玫瑰金版本、提高硬件配置和软件开发，等等。通过持续的市场营销和产品优化，苹果手机在消费者中创造了巨大的新需求。iPhone 和iPad 在全球受到了狂热的追捧，根据苹果公司发布的财报，2014 年度苹果公司共售出了1.692 亿部苹果手机，其中第四季度售出3930 万部，销售额增长了13%，苹果公司一年的营业收入就已经超过了新西兰同期所有货物和服务的总价值。
第三，打造了上下游生态链，形成良好的协同效应，形成新市场。苹果手机通过建立一个多元化的平台，让产品之间形成了更深层次的整合。比如苹果手机上有来电或短信时，iPad 和MacBook 也会同步提示，备忘录、通信录、照片、软件应用都可以进行云同步，等等。同时，围绕苹果手机上线的应用商城的设计和开发应用也随之形成，苹果公司2014 年公布的数据显示，iOS 生态系统在美国创造出超过62.7 万个职位A。
第四，相对开放的贸易环境和完善的配套设施有利于拓展供给创造的市场空间。比如，国际全球贸易使得苹果手机的销售市场和生产工厂的全球布局成为了可能，程度上拓展了企业渠道，降低了企业的生产成本。良好的网络支持也是苹果手机不断拓展市场空间的关键。比如如果第二代苹果手机不支持3G 网络，与其他手机的比较优势在当时就很难发挥出来。
第五，加速供给创造需求效率的乘数效应是新供给形成新动力、拉动经济增长的重要方式。苹果公司的苹果手机等产品，和其他周边相关产品的销售收入，分别转化成公司利润、
股东红利、员工薪酬、银行利息、房地租金等要素报酬，再次进入美国的经济循环，加速了供给创造自身需求的宏观循环，从而推动美国经济走出衰退，形成复苏。
无论是新供给的形成，还是新供给创造新需求的过程，都伴随着资本、资源、劳动等向新供给集中的过程，需要一个与之适应的制度环境，进而产生持续的需求创造能力，从微观上表现为生产效率的提升和企业盈利能力的提升，从宏观上表现为恢复“供给与需求的自动均衡状态”。
四、供给升级引领消费升级
供给升级改变人们的生产、生活方式，引领消费升级螺旋式上升。
从历史上看，每一次供给升级都会带来新的消费升级。
18 世纪60 年代蒸汽动力革命，使煤炭和铁矿等地球深层资源转化为动力和能量的新供给，于是纺织工业的生产力成倍增加，轮船、火车等以煤炭和蒸汽机为驱动力的新的运载工具相继产生，替代了人力、马车等，形成了新的消费升级。
19 世纪初期，以电子技术的应用为开端，煤炭燃烧产生的热能，风力和水力蕴含的动能和势能都以电流的形态传输，于是电灯、内燃机等新供给替代了蜡烛、蒸汽机，带来了新的消费升级。
20世纪中叶的石油化工业革命，化学家从石油中分离出汽油、煤油，合成香料、染料和药物，于是石油、天然气等新供给代替了煤炭，引发了新的消费革命。供给升级拓展了人们的消费标的，改变了人们的消费结构，进而引领消费升级。比如，工业革命之前，人们的消费标的主要集中在农业、建筑业、纺织业和运输业等产品，房屋建筑以土、木、竹结构为主，纺织原料全部来源于农业，运输动力以牲畜为主。而工业革命之后，农产品以及源自农产品的食品、饮料、烟草、棉纺等需求，只占总需求的15%～ 20%。取而代之的是，以钢铁、有色金属等原料制造的汽车、家电，以石油等为原料的化工、医药、通信等。
供给升级对于消费升级的影响体现在衣、食、住、行各个方面。马歇尔说，人类的欲望和希望在数量上是无穷的，在种类上是多样的，但通常是有限的并能满足的。他们不仅希望惯常消费的东西有较大的数量，而且希望那些东西有较好的质量；他们还希望东西有较多的花色可供选择，并且希望有满足新欲望的东西生产出来。从更久远的历史来看，供给升级的过程也是一个从数量消费到质量消费升级的过程，是一个从基本的衣、食、住、行的“硬消费”到环保、社交、娱乐等“软消费”转变的过程。
比如，随着动植物繁殖规律被发现并逐步普及，使得人们对于食物的需求从温饱转为囤积，当食物的供给不再受季节、气候和地域的影响，人们有机会在任何时间吃到一年四季、全国各地的食物时，人们对于食物的囤积需求向休闲食品、保健食品、奢侈品等昂贵、稀缺物品过渡。当“食物数量”的供给对于需求的创造能力下降时，“食物质量”的供给成为需求创造的新动力，并带来了人们消费层次的进一步提升。比如茅台酒的价值不在于数量，也不在于两斤粮食的成本或者好喝的物理效用，而在于它本身承载的文化；抽中华香烟的人，不是看重中华香烟的稀缺性，消费的也不在于烟丝本身，而在于“中华”这个品牌；喝星巴克咖啡的中国白领们，消费的可能还有方便舒适的环境、潮流的消费体验。
再比如，供给升级使得人们对于“行”的消费也在从交通工具向环保和时尚转化。在没有机械动力的交通工具之前，牛、马、驴、骆驼等动物是主要交通工具，随着蒸汽机、内燃机的发明和应用，汽车、轮船、飞机等交通工具满足了人们对于“出行速度和承载量”的基本需求。与食物类似，当数量供给基本达到饱和时，带来了“出行质量”的消费升级。于是，当底特律的汽车制造商经营困难的时候，奔驰公司的前总设计师却说，他们卖的不是汽车，而是艺术品，只是碰巧它会跑。同样，特斯拉卖的也不是“跑得快”，而是环保和时尚。
供给升级通过改变消费方式，进而引领消费升级。比如互联网技术的发明，和其他行业的结合和应用，改变了人们的消费方式。在互联网技术出现之前，人们获取信息的渠道是电视、广播、报纸、杂志，沟通的渠道是电话、传真、信件，购物主要通过专卖店和实体门店进行面对面的商品交易，通过现金或票据进行支付，享受休闲娱乐的方式主要是通过电影、电视、户外运动，等等。在互联网技术广泛应用之后，人们开始通过搜索引擎、新闻门户来查找需求的信息，通过邮件、即时通信、论坛等实现音乐、视频、文本的信息传递，通过网络购买商品、定制个性化服务，通过电子商务、电子支付系统实现交易，通过网络游戏、宽频、在线音乐等在线娱乐获取协同贡献和参与性，等等。
总之，以新产品、新技术、新商业模式或管理模式为表现的新供给，不断创造新需求，产生新消费，供给升级引领消费升级，推动经济持续发展。