草根创业，别学马云
文/李鲆
如果你是一个草根，没有什么资源和人脉，也没有什么钱，但你想创业，应该怎么做？
我们看到很多创业案例，都是精英阶层玩的游戏：高新技术变革、整合大量资源、寻求创业风投、有远大理想、要迅速做大、A轮B轮C轮融资、整合上市。
这种游戏，不要说草根玩不了，就是精英创业者也很难成功，所以才有“创业是九死一生”的感叹。
草根创业应该有另外一套逻辑，在很多地方，跟精英创业是截然相反的：
比如，选择“做不大的行业”，避免被资本和品牌吞噬；
比如，未想赚钱，先想赔钱；
比如，用小成本创业，把风险降到；
比如，确保现金流，确保利润，而不是快速占领市场、扩大规模；
比如，要目光短浅，先赚到钱、活下来，再看未来；
比如，把企业做小，把利润做高；
比如，事必躬亲，尽量不招合伙人，能自己做的事情全都自己做，没有人能做的事情自己马上去做……
以上这些，都是
杨秀勇出生于贵州一个小山村，家境贫寒，为了生活，不得不去广东打工。
他在打工生涯中做出了非常好的成绩，很快从底层员工做到了高级技术人员，却因意外事故致残，不得不结束了打工生涯。随后，他几次创业，积累了丰富的创业经验。
在《草根创业六堂课》里，他从定位、学习、情商、管理、正能量、心态六个方面，为有志创业的草根提供了有益的借鉴。这六个方面如果你全部把握好，即使你不能站在行业位置，但至少你的创业不容易失败。
从创业规模来看，杨秀勇并不算是特别成功的企业家，他只是一个草根出身的创业者，凭借自己的努力和智慧，改变了自己的命运，提升了自己的阶层。他的观点未必是对的，但可以给很多创业者有益的思考。
同为草根创业者，我常对人说：“草根创业，千万别学马云。”他的眼界、资源、人脉，都不是我们这种草根可以比肩的，而且他创业的那个时代已经过去了，你想复制他，甚至想超越他，可能会死得很惨。
踏实一点，承认自己是草根，知道自己能吃几碗干饭，目标小一点、做事谨慎点、风控意识强一点，创业还是比较安全和容易成功的。
创业不是九死一生的事，赌徒式创业才是。
树立正确心态，掌握正确方法，草根创业成功也可以是大概率事件。
章 定位
所谓定位，就是选择正确的创业方向。
章节导读：
所谓定位，就是选择正确的创业方向。
选对方向就已经成功了一半。
如果方向错了，执行力越强，就错得越深，失败得越惨。
对于草根创业者来说，定位好量力而行。
知道自己能做什么，知道市场需要什么，知道自己能承担的风险是什么。
用小的成本、从小的目标开始创业，等做大了再谨慎考虑扩张。
这样的创业，是很容易成功的。
1.先订个切实可行的小目标
很多创业者都志向远大，刚开始创业时，就想着要做一个传承百年的伟大公司，要融资上市，要改变世界……但这种想法可能是错的。
上市不应该是创业的目标，哪怕是精英式创业也是如此，很多企业根本不适合上市。
能上市的企业凤毛麟角，而能创办和管理上市企业的创业者，更是凤毛麟角。
如果你奔着上市的目标去创业，做法大概就是A轮B轮C轮融资，然后迅速做大做强上市。这样你失望的概率会很大，甚至会输得很惨。有数据表明，90%以上的创业公司，都没能撑过5年。所以创业界才有句话：“创业是九死一生的事。”
草根创业者没有什么资源和人脉，缺乏高新技术和资本加持，就更不应该这样做了。
我给草根创业者的建议是，可以有远大的理想，但是好先订一个小目标。这个小目标不是王健林说的“先赚他一个亿”，而是根据你的现实情况，订一个经过努力比较容易完成的目标。
如果你曾是打工者，我建议这个小目标是你打工时工资的2～3倍；如果你没有工作，这个小目标就是赚到够自己生活，并能养家糊口的钱。
只要你足够努力，这个小目标其实是不难实现的。先实现了这个小目标，再去考虑如何做大做强。
事实上，高新技术变革、整合大量资源、寻求创业风投、迅速做大做强式的创业，只是精英人士玩的游戏。草根创业者大多数没有什么本钱，输不起，所以好也别太冒险。先订个小目标，赚点钱，生活会好一点，是比较稳妥的。
很多成功的企业家，在开始创业时，也都是“目光短浅”的。他们大部分人在创业初期，是先从一个小目标开始的，先赚口饭吃，很少有人一开始就订出一个宏伟的规划。
浙江义乌“吸管大王”楼仲平，曾经把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为知名的吸管生产企业。他早也是从“鸡毛换糖”的小生意开始，后来卖过牙刷、搞过养殖，积累了丰富的创业经验，后才成为了“吸管大王”。
郑州有一位珠宝界的大佬，现在身家上亿。他当初创业，只是因为家里欠了几十万元外债，他觉得自己靠打工还不起这笔债，就和妻子一起创业。他们开了个珠宝小档口，规划是工作到50岁，用25年的时间把外债还清。后来他的生意越做越好。
我次创业的情况也差不多是这样。
1993年，我在广东打工时受了伤，右手残疾，不能再打工了，就回到老家贵州铜仁的乡村，一边养伤，一边想找点事做，养活自己。
我的家乡比较偏僻落后，当时连黑白电视机都没有，大家都用收音机，但是没有人会修理收音机。我在打工时学过无线电维修技术，就借了点钱，在镇上开了一家家电维修店，修理收音机和录音机。
当时我真的没有大目标，只是想找点事做，赚点生活费。幸运的是，我找到了市场的空白点，收入很不错。
现在很多人都很浮躁，一开始就想做家大公司，但自己的资源、能力不匹配，很容易失败。草根的抗风险能力不强，一旦失败，可能就没有翻身机会了。
所以我再次强调：草根创业者，切勿好高骛远。好从小事做起，先订一个切实可行的小目标，努力完成它。这样你的创业就是安全的。
在这个过程中，你也得到了学习和试错的机会。在你的企业没有做大之前，把该犯的错都犯了，得到足够的经验教训，以后再做大事时，就会避免犯很多错误。
2.不妨选择“长不大的公司”
风险投资界有个词叫“长不大的公司”，意思是这种公司能赚点钱，不至于饿死人，但无论如何也做不大。
因为更“肥”的市场，也就意味着更大的竞争。如果做了一个非常有前景的项目，就可能被大资本方、大公司盯上，草根创业者是竞争不过他们的。
所有行业，一旦资本进入，模式可以快速复制，竞争就会十分激烈。市场一片“血雨腥风”，先行者未必能赚到钱，而很可能会黯然离场，赔得一塌糊涂。
中国首先提供微博服务的网站，并不是新浪微博，而是饭否。而现在，新浪微博已经成了微博的代名词，还有多少人知道饭否？
草根创业者拥有的资源很少，抗风险能力不强，所以尽量不要去选择那些容易被资本复制的项目。选择一个看似不大的市场，选择做比较麻烦的脏活累活苦活，资本和品牌就很难介入，你的公司就可以安全地存活下来。
做下去，很重要。
先赚到钱，就会有新的机会。
你可以永远做一家“长不大的公司”，但是要有让自己满意的回报，能过自己喜欢的生活。先做一家小公司，有了足够的经验和资本，再去做大公司。
3.创业要回归商业的本质
前文提过，很多人理解的创业，就是要去拉风投，进行A轮B轮C轮融资，后做大上市。
这个逻辑并不适合草根创业。草根创业者没有太多的人脉和资源，也不具备高精尖的科技水平，但也正因为这样，草根创业更符合商业的本质。
什么是商业的本质呢？就是把一个产品（或服务）卖给别人，从中赚取利润。
自从人类有了商业行为以来，这个本质就没有变化过。
区别只是，有人卖得好，有人卖得不好而已。
区别只是，你选择出售什么样的产品（或服务）？它是否满足了相当一部分人的需求？这部分人贡献的利润是否可以达成你心中的目标？
如果你选择利润很低的产品（或服务），那你就需要足够大的客户基数；但如果你的客单价和利润足够高，你可能只需要少量客户就足够了。
通常来说，你应该尽量选择复购率高的产品（或服务）。因为开拓新客的成本往往很高，而老客户能为你节省成本。
所以，草根创业的逻辑其实很简单：找到一个合适的产品（或服务），把它卖出去。
对于自己的产品（或服务），你需要经常问自己6个问题。
（1）哪些人需要我的产品（或服务）？他们在哪里？基数有多大？我需要怎样做才能有效抵达他们？
（2）他们用产品（或接受服务）做什么？他们的真实需求是什么？痛点是什么？我还可以做些什么让他们更满意？
（3）我的产品是否足够好？是否不可替代？是否具备性或差异化？
（4）他们是否可以接受我的价格？如果不能，我该怎么办？我该怎样订出可以让他们接受的价格？
（5）他们是否可以重复消费？是否可以消费其他能为我带来更高利润的产品？
（6）用什么样的方式可以让他们帮我宣传？
4.创业者确保你的现金流
本书的出版策划人李鲆，他也是一位草根出身的创业者。我们就创业这个话题进行了长谈，他提到，创业的优先法则是现金流，第二是利润，第三是规模，第四是远景，我十分赞同。
现金流非常重要。
我观察过一些创业者和企业，他们其实做得都很好，但终败于现金流匮乏。他们有太多的应收账款还没有收回来，或者他们做了一些没有现金流的事情，终导致整个资金链的崩断。
有些本身非常有前景的项目或者企业，也会发生这样的事情。比如前段时间的贾跃亭事件，也是因为公司扩张太快导致资金链断裂。
草根创业者往往没有太多的社会资源，也没有太多的资金投入，所以要重视自己的现金流稳定。
选择现金流非常好的项目，这样你的公司就可以健康稳妥地做下去。
5.利润是创业者的生死线
如果是一件没有利润的事情，你一定不可能做长久。
做一个项目的时候，获得合理利润是你必须考虑的事情。
合理利润的平衡点在于以下两点。
（1）你有足够的价格优势来占领市场。
（2）你还能留出足够的利润让你来生存发展。
过于相信物美价廉、薄利多销，没有留出合理的利润，往往是很多创业者失败的原因之一。