在不断创新中成就一个有浓度的人生
在大数据时代的今天，广告背后的人群画像分析变得越来越重要。虽然不变的是人们的生活轨迹，但如何更精准地让广告有效触及潜在消费者，是客户更为关注的决策点。江南春这一次没有选择试错，而是决定借助更强大的数据支撑。2018 年，阿里巴巴入股分众传媒，成了分众第二大股东。
在阿里巴巴赋能之下，2018 年，分众电梯电视升级为以27 寸、32 寸为主的高清智能大屏，分众电梯海报升级成电梯海报3.0，还发布了新一代智能屏。2019 年1 月，阿里巴巴与分众传媒召开联合发布会，共同宣布推进“U 众计划”，携手引领线上线下全链路、品效协
同的新营销模式。
江南春认为，分众的核心价值和竞争力在于，足够大的规模和体量效应下所形成的品牌集中引爆能力。分众传媒持续扩大媒体资源规模和覆盖面，提升媒体渗透率，致力于为广告主提供更为优化的媒体价值与服务。被阿里巴巴赋能的数字化分众传媒，已经实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估的全流程监控。通过更精准的广告投放、屏与端的流量互动，在数字化时代提升销售转化率。
“比如说，大家看到我们的电梯海报在不同的楼的广告内容是不一样的，它背后是一个大数据的运算。比如，很早国美、苏宁要什么楼？它要刚刚交楼，且入住率低于30% 的楼，装修公司也喜欢这样的楼，或者交楼之后8～10 年的，家电可能需要重新换了。比如汽车公司，奔驰想要10 万元以上1 平方米的楼，可能Polo 只需要3 万元1 平方米的楼，楼价是社会身份很好的体现。比如说，李宁要卖网球鞋，可能在小区里面有网球场的更容易卖。所以我们有75 个标签，可以让广告主通过物业的数据去精准投放。比如说，这个小区是对母婴关键词搜索概率高，还是对汽车、健身搜索概率高？这个时候你可以发现我们研究了200 个品类的分析，这些小区到底对什么品类、什么品牌感兴趣？我随时随地可以告诉你中国哪些小区对奔驰汽车搜索概率高，哪些小区对惠氏奶粉搜索概率高，这个时候你的广告就会精准地投放，就是消费者到底要什么、关心什么。不同的小区居民买过的什么东西多，我的广告中就会放什么类型的东西。比如说，我们知道中国有5.3 万个小区对橄榄油购买概率比较高，春节之前我们就可以让欧丽薇兰去主打这5.3 万个小区的市场。这个数据又会回传给阿里巴巴，他们可能又会调整参数。消费者不仅在楼下看到了欧丽薇兰的广告，在手机淘宝上又完成二次触达。通过数据的互相交换，我认为可以让广告更精准地到达目标受众。”
2003 年分众传媒成立，2003—2013 年完成了私有化，下一个10 年的目标是什么？江南春说，分众传媒今天已经是全球较大的电梯媒体集团和电影广告集团，他们会沿着这条道路继续走下去。“分众传媒是一个非常垂直聚焦的媒体，垂直聚焦的媒体在今天的市场上专注在电梯媒体和影院广告媒体当中，比如说2018 年在公司成立15 周年时我们设立了一个目标，叫‘500 城，500 万终端，5 亿新中产’，实质上我们还是在规模扩张当中。我们到2017 年时，只有168 万个终端，150 个城市；到2018 年年底，我们花了仅仅一年的时间，做到了260 万个终端，230 个城市，覆盖3 亿城市人口。我相信再过三五年，分众就会做到500 个城市，500 万个终端，5 亿新中等收入者在看，我相信在这样有效的覆盖之下，分众的整个广告营收会快速上升。同时我们不仅看到国内，我们同样盯住‘一带一路’的一些国家的市场，比如印度尼西亚、新加坡。也许我们在未来两三年当中会进入亚洲市场的十几个国家，我们看到这十几个国家拥有约23 亿人口，在亚洲地区随着‘一带一路’倡议的推进可以重建一个分众。”江南春谈到目标时，这样说。
分众传媒有挑战吗？江南春说，有。挑战就是整个市场当中都在消费升级，“消费升级的过程当中，消费升级不仅在一、二线城市发生，还在三、四、五线城市发生。我觉得中国城市梯度很大，可能分众以前只覆盖这两亿多都市主流消费者，现在叫北‘五环精英’，但是现在中国巨大的市场在三、四、五线城市。对于我们的挑战就在于我们要把一、二线的城市覆盖住，往三、四、五线城市传递，所以我们要提出‘500 城，500 万终端，5 亿新中产’的目标。因为今天中国可能有两亿多的中等收入者，在未来会出现5 亿新中等收入者，你怎么有效地覆盖这些中等收入人群？你的增长就要通过对中等收入人群市场更广的覆盖，迎合5 亿新中等收入者的消费浪潮，你才能赢得自己的增长。”
双鱼座的江南春如今在慢生活和快节奏中切换。他将家人安置在没什么商业气息的台湾地区台中市，他经常穿一双蓝白拖鞋、一条休闲短裤、一件汗衫在公园里面散步。工作日，他往返于上海、北京，始终保持警惕和对知识的饥渴，思考着如何让公司和自己的思维跟这
个时代同步。
“我读中文系的时候特别喜欢讲，时间不是一杯水，时间是有浓度的，你的人生可以活成一杯水，也可以活成一杯牛奶或活成一杯血，你怎么过一个有浓度的人生。所以我觉得在电影《廊桥遗梦》中男女主人公相处的时间虽然只有4 天，但是这4 天当中凝聚了他们人生美好的体验，所以对他们来说这4 天不是一个物理时间的长短，而是他们一生的浓度全部在这4 天当中体现。我觉得这也是不断超越自己之后追求一种更高的生活浓度，追求一场更强的生命体验。”江南春对我们说。
江南春是这样理解企业家精神的，他认为企业家精神的实质就是创造力，未来社会推动力也来自创造力。“适度的竞争会让企业保持创造力，随着种种新技术的产生，你怎么样去迅速地适应它？有些人说我今天看到区块链，我就去做区块链。有些人觉得我看到分众的模式，就去投资移动互联网。我自己的态度是外面的技术都很好，我一看到移动互联网就说，移动互联网、大数据、云计算到底对分众现有的业务有什么可推进的东西呢？怎样为我所用？我今天就是做电梯媒体的，我今天就是做影院媒体的，请问云计算、大数据对我提升电梯媒体的精准化有什么帮助？对提升互动性有什么帮助？手机跟这个屏幕之间有什么互动的可能性？别的技术一来我都想区块链究竟对分众这个技术有什么改变，所以我倒不太会说今天我看了一样东西，我觉得很兴奋，明天放下我的业务去开创另外一个东西，我永远是看全新的技术能够对电梯媒体事业的发展有什么样的可能性。”
截至2019 年年中，分众大概有280 万个终端，江南春觉得在中国至少可以容纳500 万个终端。而同样的模式，至少在亚洲，分众的电梯媒体的模式是可以成功的。越南的加盟商已经一年有三五亿元人民币的营收，有1 亿元人民币的净利就是完美的证明。
“我们70 后可能从小受到的教育就是为实现自己的理想和价值而奋斗，这是我们从小学习的东西。80 后是为实现自己的幸福生活而奋斗；90 后更多的是为了怎么能够让自己玩得更开心，让自己玩得更透彻而奋斗，可以说为玩而活。我认为这是时代的进步，让大家拥有了更有质量的人生。这也是我们70 后奋斗出来的结果，没有我们70 后，包括80 后在内的奋斗，包括算力的提升、科技的进步，就没有新一代的人想要取得更好生活和愿望的权利。但是我依然希望自己的人生是有浓度的。”江南春说。
“我自己觉得人生可能有三件事值得去做：一件自豪的事，一件有趣的事，一件对社会有帮助的事。我觉得迎接新时代，打造新经济，很重要的是永远不要忘记创意，这样才能创造出你的生意，只有想象力才能创造你的利润率。”“创意”是江南春一直挂在嘴边的词。