在线试读

get_product_contenthtml

范 蠡

春秋时代末期,吴、越争霸。吴国因为有伍子胥、孙武等人的辅佐,所以国势强盛,到了夫差时,打败越国,并准备北上与晋国争夺霸主地位。

越王勾践被吴王夫差打败后,虽然向吴国投降称臣,但一面也积极养精蓄锐,准备一雪亡国之耻。

越王勾践的复国大计,是他的两名得力助手——范蠡和文种所拟订的。他们提出“十年生聚,十年教训”的计策,除了要越王勾践厚植国力外,还要求他卧薪尝胆,提醒他不要忘记亡国之痛。

果然,十年之后,越国日益强大,再加上用美人计迷惑吴王夫差,勾践终于打败吴国,成为霸主。

越王勾践能够打败吴王夫差,范蠡、文种居功至伟,所以他们得到很多封赏。勾践希望他们两人能留在朝中,继续为朝廷效命,帮他的忙。

不过,范蠡是一个很精明的人,他老早就看出越王勾践是个只能共患难,不能同享福的人,所以便劝文种和他一起辞官离开。但是,文种不相信勾践是这种人,因此留在朝中做官,只不过称病不上朝,范蠡只好独自离开。

后来,留在朝中的文种果真被越王勾践找借口杀害了。

范蠡坐船漂游于大江、湖泊之上,来到齐国,改名换姓叫鸱夷子皮。后来他到了定陶(在今山东省西南部),又改名叫陶朱公。范蠡认为定陶的地理位置适中,和各诸侯国四通八达,是货物交易的要地,很适合做生意,于是决定在这儿住下来。

范蠡年轻的时候,曾向贤人计然求教,计然不但教他富国强兵的计策,也教他做生意的法门。范蠡用计然教他的治国之道,协助越王勾践雪亡国之耻,登上霸主的宝座,虽然功劳不小,但范蠡并不恋栈权势和地位,他洞悉情势,功成身退,所以才能保住性命。如今他来到齐国,又用他所学的经商之道,在定陶做起生意来,开创自己的事业。

那么,范蠡做生意的法门是什么呢?就是计然所说的:“必须是完好、牢固,可以久藏且容易销售的货物,才适合积储,也不会有滞销的弊病。容易腐败或腐蚀的货物,不要久藏,也不要囤积,要等高价再卖出。

“只有能论断货物的过剩或不足,才知道物价涨跌的趋势。当上涨到极限时,就要把囤积的货物视为低贱的粪土一般,快速抛售出去;而下跌到极限时,就要把货物看作宝贵的珠玉一般,快速地收购进来。钱财要能流通,才会像流水一样,源源不绝而来。”

范蠡依据这些原则,在做生意时,看准时机,做机动性的投资,并且善于任用人才,又能把握时效,追求利润。他在十九年间,三次赚得千金的财富,成了家财万贯的富人。

范蠡在富有之后,并没有变成守财奴,而是积极地帮助穷人和远房的兄弟们,是个富而好德的君子。而他的子孙们也都能传承他的创业精神,使家业更加昌隆。