第2章 平台入驻，踏出跨境电商步
对于刚刚跨入电商行业的从业者来说，平台选择至关重要。
当前，跨境电商平台丰富多样，各个国家和地区都有比较优秀的跨境电商平台，而每个平台都有自己的核心竞争力及受众群体，因此对于从事跨境电商的个人或企业来说，选对跨境电商平台非常重要，这是从事跨境电商非常重要的一步。只有找到和自己的产品属性为匹配的平台并进驻，才能限度地为自己的商品赋能，找到的营销模式。
了解和认识不同跨境电商平台，科学选择跨境电商平台，迈出跨境电商的步，开启国际贸易之旅！
2.1选择哪一个平台
2.1.1认识常见的跨境电商平台
目前跨境电商平台非常多，针对各个国家和地区均有不同的优势平台，需要商家根据自身特点加以灵活选择。
面对五花八门的跨境电商平台，很多卖家都有乱花渐欲迷人眼之感。
常见的跨境电商平台大概可分为国内跨境电子商务平台、欧美跨境电子商务平台及东南亚跨境电子商务平台三类。其中，知名度高、注册用户数量较多的跨境电商平台主要有十种(如图2-1所示)，这些跨境电商平台在千千万万家平台中突破流量瓶颈，逐步迈进后流量红利时代。
2.1.2不得不知的跨境电商平台选择要点
2.1.2.1明确自身需求
卖家要想选择适合的跨境电商平台，必须慎重考虑以下几个问题。
首先，要明确自己的目标市场是哪里。根据目标市场进行平台选择。
其次，必须充分认识到，不同的平台对卖家开店的资质要求不同。卖家要根据自己的条件，选择相符的平台入驻。
后，卖家要根据自己的经营模式和优势来选择平台，可以从货源、地缘、文化、语言和物流等方面的优势来考虑，灵活选择有利的平台入驻。有些平台对卖家的资质要求很高，并不允许个人入驻。因此，选择平台的时候，一定要看清楚平台的入驻条件，选择符合自己的平台。
2.1.2.2了解平台
选择跨境电商平台前，应先明确不同跨境电商平台的特点与入驻要求，这样才能更有针对性地去选择平台。
例如，亚马逊和阿里巴巴国际站都只有公司才能入驻；Shopee平台非常看重卖家的店铺经验；Wish要交保证金；eBay限额；全球速卖通有一个硬性指标，即必须有品牌才能入驻。
在货源方面，很多平台像Shopee平台、亚马逊、淘宝1688等都可以代发货，对于新手来说，无疑可以减轻资金方面的很多压力。
因此，新手试水跨境电商，需要问问自己：货源找到了吗？成立公司了吗？有没有自主品牌？有无从业经验？这些问题，也决定了卖家终入驻的平台。
回答了以上问题之后，相信对于“卖家适合入驻哪个平台”的问题，很多人心里都已有初步的答案了。
总之，要根据自己的实际情况进行选择。每个平台都有自己独特的核心竞争力和受众群体，例如，Shopee和Lazada是东南亚的行业翘楚，如果想做俄罗斯市场，就可以选择Joom平台。因此，一定要根据卖家的产品和行业方向，根据实际情况选择适合的平台。
运营案例
选对平台，适销对路
桃子是一家东北的跨境电商卖家，喜欢创业的她大学毕业就加入了跨境电商大军，在亚马逊平台上售卖女装等产品，但是生意一直没有起色，冬天来了，桃子进了一批款式新颖、价格低廉的羽绒服。
正在店铺上货的时候，有一个朋友来看她，给她提建议说，她在东北，离俄罗斯近，建议她选择俄罗斯的平台Joom,俄罗斯天气严寒，东北出产的御寒衣物一定能打开那里的销路。桃子听了朋友的建议，于是改做Joom平台。果然，桃子挑选的产品物美价廉，羽绒服漂亮保暖，很受俄罗斯消费者欢迎，很快就被抢购一空，桃子也由此受到启发，她开始一心一意经营Joom平台，很快就打开了新的局面，成为当地小有名气的跨境电商从业者。
2.2不同平台的特点与要求
2.2.1国内跨境电商平台
2.2.1.1阿里巴巴国际站
1.平台简介
阿里巴巴国际站是基于阿里巴巴国际站贸易平台成立的，致力于帮助国内中小企业开展营销推广，向海外客户推广卖家商品和服务、获取贸易机会的跨境电商平台。作为全球的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站的物流覆盖全球200多个国家，协助卖家进行入境、清关、完税、配送服务。
2.阿里巴巴国际站的平台特点
阿里巴巴国际站为卖家提供包括店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等一站式全套线上服务(如图2-2所示)，协助卖家打通跨境电商贸易无忧之路。
阿里巴巴国际站和全球速卖通是很多国内卖家进军海外市场的首站,很多卖家都是从这两个平台跻身于跨境电商行业的。这两个电商平台也更符合国内卖家操作习惯，相较于其他跨境电商更容易操作。
3.阿里巴巴国际站的入驻条件
阿里巴巴国际站需要入驻商家有足够的实力，因此谢绝个人商家入驻，只能是有资质的企业才能入驻，而且商品必须适应外贸企业的经营管理，接受指定的支付方式进行支付，按照阿里巴巴国际站的具体要求填写申请。