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追星族的信念——名人效应
看过周星驰执导的电影《功夫》的同学们应该对影片中那个扮演哑女的女演员有着深刻的印象，这个外形清纯的女孩在出演《功夫》之前曾为某化妆品拍摄过一部广告，酬劳仅为1000元，而在凭借《功夫》一炮走红之后，很多厂家争着请她为自家产品代言，这时她的身价已经翻了几千倍。为什么众多商家愿意开出天价来聘请明星做产品的代言人？这种代言的效果到底如何呢？我们可以从心理学的角度稍做分析。
首先，由于名人在社会上占据一定的社会地位，被公众关注，所以他们所拍摄的广告很容易激发起人们的兴趣，引起人们的注意。从这个意义上来说，能够吸引大多数人的注意已经是一部广告成功的步。
其次，名人的出现往往会引起人们一系列的心理变化，由崇拜到信任，由信任到追求，由追求到模仿。特别是那些名人的忠实崇拜者们，他们会有意无意地模仿自己偶像的穿着打扮，对于偶像所推荐的商品当然也会乐于购买。当易烊千玺在镜头前品尝好吃又健康的坚果时，他的忠实粉丝们又如何能抗拒他手中那袋美食的诱惑呢？另外，明星拍摄广告还有可能会使消费者产生“移情效应”。“移情效应”是指将人们对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去的心理现象，也就是人们常说的“爱屋及乌”或“恨屋及乌”。名人电视广告邀请消费者喜爱、仰慕的歌星、影视明星、体坛名将等做广告，使消费者将其对名人的喜爱之情迁移到名人所宣传、推荐的商品上来，从而增强广告的宣传效果。
后，名人广告可以增强广告的可信度。广告心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对广告所宣传的商品的信息知之甚少或一无所知时，他们会信赖在这方面有专业知识的人，听取他们的意见和建议，认同他们的观念和思想。比如，在健康、医疗方面，人们愿意接受医生的意见和建议；在增强身体素质方面，人们愿意听取体坛名将的建议；在美容、服饰方面，人们愿意接受文艺名人和服装设计名家的观点和思想，并以他们的看法为准则。名人电视广告正是抓住了人们的这一心理规律，让名人以自然的态度和似乎是切身的感受来介绍产品，或以专家的身份来推荐产品，以期取得消费者的信任，提高广告的可信度。
当然，利用名人做广告如果方法不当也会适得其反。例如，在电视广告中，如果明星的表演成分过多，可能会过度吸引受众的注意，弱化商品信息对受众的刺激；如果明星在代言某商品后爆出了丑闻，那对于他所代言的品牌形象也会造成一定的负面影响，这些都是商家在请名人做广告时所应该考虑的因素。

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