一些并不急于完成销售的销售员通常会比那些心急的销售员取得更大的成功。 情商低的销售员经常会进行一些自我破坏的行为,即使当他们接受了最优秀的销售训练之后,也依然会出现这样的情况。 在对销售人员进行培训时,很少会提到情商技能,大多数的销售培训都是专注于硬性的销售技能。如何控制自己的情绪,以及他人的情绪,以遍取得他们想要的课程,更是寥寥无几。希望这本书会有帮助。
大多数销售类的书是讲怎么沟通,怎么提问以及采用什么销售技巧。本书从一个全新的角度——销售软实力,也就是情商去讲,情商在销售过程中的重要性。以及人们接受和处理信息的方式也就是生物构成,去进一步的说明情商在销售中的重要性以及怎么去培养自己这方面的能力。
销售中技巧是必要的,但只有技巧是远远不够的,有的销售很厉害,可是面对突发情况,挑剔的顾客,技巧可能完全没有用上,面对情绪是抵抗还是逃避,怎样管控自己的情绪,不做出过度的反应影响销售结果,这是我作为一个多年销售比较震撼和欠缺的。这本书观点确实新颖,跟以往的培训只注重专业技能相比让人眼前一亮,许多在其他书里看到过的知识,比如延迟满足,杏仁核打或者逃都串联起来,让人豁然开朗,很享受这种知识融会贯通的感觉,销售是一个全方位的能力,心态情商等软技能非常重要,是本好书!
读完之后来评论的。这本书里详细的介绍了在销售额过程中大部分销售员遇到的问题难点给予了教授和分析并且有给列举事例,来让读者更好的提高自己的销售能力。观点比较新颖紧扣这个时代人们的思维。有点句子感觉会难懂一点,反复读,就会领悟。这是我买的所有关于销售的书里觉得买的最适合我目前情况的看的,感觉自己买对了。以后估计会经常翻阅了。因为看的时候觉得是重点的地方划了线,就不晒了,只晒两个目录吧。
销售与情商实在台重要了,学习销售技巧也是非常重要。本书深入浅出,揭示了情商对销售工作的重要作用,就像平时经常说的这个人缺少了情商,情商太重要了。学习销售情商,会使销售更加有进步,赢得胜利。
IQ是职场也是经商的必修课,曾经有位领导教导我们:不与上级争锋,不与平级争宠,不与下级争功。这是步入职场后的第一堂IQ课程。这次选择这本书赠送给销售精英,希望通过该书能在客户经营维系的能力上更上一层楼。
本书要讲销售者们的情商,大家都知道,销售领域是高情商人士的集中营,用通俗的话来讲这些人精们善于察言观色、溜须拍马、见风使舵、化腐朽为神奇……这是高情商的表现吗?错!这些大部分都与本书倡导的高情商背道而驰。 好了,这本书说的是销售的事,我又不干销售,我就不用看了吧?错!我们每个人在这一生中何尝没有扮演销售的角色,追求女朋友,就是要把自己成功地卖给心仪的她;教育孩子,就要把自己的理念、想法卖给孩子……,你已经看到了,“多喝水”是作死的节奏。
这是一本从战略层面说销售的书(软技巧),而不是战术层面(硬技巧)。这本书和我之前的销售生涯的确可以一一验证。不过说起来容易,做起来可不易。
如果不知道怎么销售,就读这本销售就是要玩转情商。太棒了!
销售,从此开始,我要努力喽,看的第一本销售书,希望对我有所帮助吧
很不错的,这本书已经看了大半部分了,确实还挺有收获的,销售就是要玩转情商。
买这本书纯属想开拓一下自己的思维,有些时候看一本书,不一定要知道是否懂了,只要自己看得轻松就够了。
第n次在当当买书,喜欢看纸质书,不喜欢看电子书,有收藏价值,一切都很好,就是这个包装,……总是磕磕碰碰,心疼……
这本书太好了,让我明白了如何销售。让我的呃业绩更多。这本书的纸质也非常的nice。
这次双11买了很多关于销售方面的书,希望能对自己在销售方面有所帮助
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已经到底啦~
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