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通过大量中国及全球的真实商业案例,郑毓煌教授的课程生动展示了营销和顾客对企业的重要性。对于希望更加深入了解营销并做出更好决策的企业管理者来说,这是一门必修课和一本必读书!
疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
哈佛最受欢迎的营销课(畅销珍藏版)哈佛大学大师级人物最核心、最经典、最受欢迎的营销课!一本书掌握哈佛营销课精华,迈进营销的最高殿堂。揭开营销制胜的秘诀,提升个人和团队的销售力,让企业利润达到最大化
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作者剖析了一系列口碑营销的成功事例,详细说明了口碑营销这一简单易行、投入低廉的营销活动的操作步骤,列举了种种可行之举,纲举目张,将口碑的种种操作要领逐一做出了点评。
不必上哈佛读MBA,一本书掌握哈佛营销课精华,迈进营销的金色殿堂。
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全面的内容和素材,既适合作为营销入门者的指导用书,也可以作为营销专家和管理人士的手头资料,既是一本深入浅出的教科书,也是一本营销从业人员必备的工具书。
这本书结合企业现状与哈佛人士在这方面的认识、实践和思考,涉及了最经典的营销策略及技巧,旨在为读者奉上一堂堂精致而又实用的营销课。
如题这是一本非常好的书,书中比较宏观的探讨了一些商业现象,比较独到的指出问题及提议,很受启发。一本让我专门去买荧光笔做记号的好书。这本书让我对于营销有了一个新的视野,非常不错,受益匪浅,强烈建议大家品读。
非常敬佩作者的敏锐洞察力,这本书一定要看.,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情--加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
在与客户的交流中,销售员要从客户的心理变化中确定,眼前的这个客户究竟对商品的哪个利益点最感兴趣,而哪个利益点对他而言是可有可无的。要不然,就会像上面案例中的销售员一样,被客户突然拒绝还不知道问题出自哪里。
营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营,是企业兴衰的重要一环。
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已经到底啦~
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