失败的销售总是有千万种原因,但是成功的销售总是相似的,成功的销售最重要就在于发掘客户的需求,同时满足客户的需求。本书告诉你如何发掘客户的需求并满足要求。
敢成交,会成交,销售在把产品卖出去的同时,要让顾客内心满意,才不会成为一锤子买卖
顾问式销售的经典读物,先大致翻了下,满满学习
出差公司安排了堂spin的分享会,非常吸引我。下月有spin培训,等不及了先预习起来
不错不错不错不错 最近买了好多书 看不完了
双十一买的书 如果盗版就算了 竟然出现一堆白纸 太过分了 欺骗消费者的行为!中间数十页的空白纸张!严厉谴责!
这本书很好,如果配上和锋写的《销售演练场》和《顾问式销售技术》(这是我非常喜爱的两本书)这两本书就更好了。可以让你从一个销售的菜鸟,从思维理论上达到中级或以上级别的专业优秀的销售员。你如果看了之后,还不是实践之后。一些优秀的销售员跟客户销售时,你至少可以看的懂他们与顾客交流的思维方式与流程是什么。
这本书真的很不错,不像其他书一样,光是理论,这本书如果真要实践起来,最少需要一年时间,但是之后带来的价值绝对是一年的几次方
书的内容还是不错,但可能是翻译者不做销售的原因,翻译的不专业,好多在英语语境中描述销售环节的词直接翻译成汉语,没有找与汉语对应的词。导致不太好读懂。
不喜欢这个纸张,感觉很撇。但是呢,因为书很厚,所以这个纸张会感觉很轻,也还能接受,内容相当的不错,提出了很多与传统观念不同的销售方法,值得学习和借鉴。这个本书可以开阔我们的销售视野和思维。
我是做电信的,朋友说这书不错就买了本,的确很有收获。难道我这几千、几万、十几万、几十万(不多见)就算是大订单了?
由此,我认为,“小订单”的朋友们也不要妄自菲薄,这是提升自己的一本非常棒的经典之作。
这本书大体上先翻了几页,没仔细看过,不过相信这本书能够给自己带来很多丰富的经验和道理,我是干房地产销售的,这本书肯定有帮助的,业余时间仔细学习里面的知识,有利于提升自我!
这个书没有任何包装,也没有包膜,不知道是不是旧书……买回来心里不太舒服
书收到了,是一个朋友推荐买的,希望是一本好书~
太气人了!不给包装,脏兮兮的,书本截面都凹了,说过几次了,我爱惜书籍,你们也承诺加强书本服务质量,这是办的什么事情,我买了三本,这本是重点你们知道吗?差评,要求调换新的包装好的,
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已经到底啦~
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