谈判,听起来是一个颇为高深的词汇,在我们通常的概念来看,谈判一般只会运用在一些重大的商务场合,所以运用的范围并不广泛。记得TVB曾经有过一部我个人比较喜欢的连续剧,名字叫做《谈判专家》。剧中,我们可以看到这些在谈判场合无往不利的谈判专家在成为专家之前是如何经过一系列的严酷特训和学习才能成为一个合格的谈判专家。
也许对我们许多人来说这种需要经过特训继而成为谈判专家的日子是遥不可及的,可是,在我们日常生活中,谈判确实时时刻刻围绕着我们,左右着我们的生活。比如说,有些人在购买东西时喜欢与店家商讨价格,其实这样的行为实际上就是一种小型谈判,买家与卖家因为不同的利益和目的,通过各种手段继而达成这件买卖,这无疑就是一场小型商务谈判。所以说,对于我们每个人而言,谈判是我们所无法摆脱的一种日常交流。
当了解到这点后,很多人可能会有一种不自信的感觉,毕竟不是每个人都能在面对谈判时无往不利的。《谈判无处不在》就像是一本手册,为那些不够自信的人们提供一种直观的指导和训练。
这本书可能对于一些已经掌握了谈判技巧的专业人士来说内容会有些肤浅,但是对于一个从未掌握过谈判技巧的人来说,这无疑是一本比较好的指导手册。作者在书中运用大量的生活事例,在讲述这其中所存在的谈判,通过运用这些通俗易懂的生活事例,让人感觉到这是一本平易近人的书籍,人们可以很快参照自己生活中的某些实况来比较并学会运用一些简单的谈判手法。
全书通过不断地介绍事例和作者的分析,让读者可以充分了解到,谈判不是一个高深莫测的商务词汇,而是通过围绕在我们生活中的各种不同的事实向我们昭示着它的无处不在。从书中我们可以学到如何巧用谈判策略,可以看到如何抓住要领,决胜谈判。可以学习到如何通过谈判来或者双赢的局面。全书的最后一部分更是介绍了如何在无法与对方面对面交流的情况下进行合理的谈判,比如说电话谈判,这是一种较为困难的谈判方式,也是不容易深入的谈判。
无论是生活还是工作,在我们通读完全书后,不难理解为何“谈判无处不在”,也许今天你与友人之间的对话就会产生小小的谈判效应,学好谈判技巧,不是为了处处为难别人让自己赢得胜利,更多的是让自己在面对各种谈判时能轻松面对,从而获得双方都能满意的结果。
谈判一词在一般人看来都是高端、精英人士才会做的事情,但是《谈判无处不在》并不是只谈这种谈判的书,想想看如果只是谈判的呆板理论恐怕也没什么人愿意看了。也就是说这本书本就不是一本谈论谈判理论的专业书籍,在我看来它更像一本手册一本用于社交的实用手册。
谈判本身就是要在最短的时间内找到对手和自己想要的,又要找到对手不敢面对的或者是他们的把柄,只有这样谈判才能取得单方面的成功。也正是因为这样,谈判这件似乎只处在端的行为,被本书变成了存在于我们生活中的各个角落,当然也包括高端。谈判本身就是博弈、讨价还价的过程,在作者看来就是体现在生活中,他也不断的用一些简单的道理或者说是规则吧来解决一些实际上的小问题。很多人都认为自己是谈判界的高手,但殊不知一些习惯于商场、菜市场砍价的家庭妇女也已经练就了一身谈判的本事,这一点很重要因为归根到底谈判都是要实践的,没有成功的谈判策略永远都不能称其为谈判,至少我是这么认为的。现在国际上的很多事情都是必须有谈判来解决的,但是这其中则蕴含着很多智慧和道理,在《京都议定书》问题上的外交活动就是谈判的集中体现,但是始终有一些国家坚持自己的立场不为所动,这就说明了这些国家对自己要什么很清楚,但不能说明它们很了解其他国家的想法或是说它们并非了解自己立场所带来的后果是什么。
《谈判无处不在》告诉我们获取信息是非常重要的,其实信息对很多事情都很重要,只不过对谈判而言它则是基础和根基,缺乏信息的谈判一定是要吃亏的,对手则可能迅速占领制高点。《京都议定书》这样的事例我一直在关注着,相应的清楚的知道为什么日本会是它的发起国,这源于其面临的巨大问题和困境,当环境一天天的恶化、当北极冰川迅速的融化、当日本的岛国心理不断的发酵,《京都议定书》这样的东西则会应运而生。美国作为和日本一样的发达国家则采取了不一样的策略即不承认、不签字、不加入,这是美国人获取信息后制定的策略,当然我相信在美国与世界其他国家为此谈判的过程并非是总统亲自所为(本书告诉我们首脑谈判的技巧总是低劣的),但是有一点是肯定的即决策者美国总统认定目前的国际形势下美国的决定不会带来风险,相反只会带来利益。其他国家包括欧洲国家在内的立场本来是对美国有一定压力的,但是随着欧洲本身陷入主权债务危机这种横祸的时候,在环境问题上根本没有力量再对任何人施加什么压力了,谈判也就是没有什么本钱而言了,你们注定这种谈判是一种没有余地的谈判,至于日本的谈判策略也就因为公开而无意义。
这本书在我看来更适合“拿来主义”者看,因为这本书不需要你仔细或者反复的推敲,只要使用就可以了就是一本手册式的书。这本书显然不仅仅局限在谈判领域,而是依然扩大到社交这个层次上了,也正因此它不够深入也是事实。如果说有人想在谈判领域更加深入的发掘或是创新,这本书也就一定是不够的。
很好的书,不论纸张还是内容~。。。我和老公都喜欢看呢!
谈判无处不在,无论是在职场,生意场,以及家庭,都处在一种谈判的关系, 谈判的双赢理念,让我可以更圆融的和家人,同事,朋友 沟通, 受益匪浅
谈判无处不在 跟 谈判路线图差不多
提到谈判,相信很多人都会和我一样,想到战争时期两国交锋前派出使者,就和平条件进行谈判,或者是TVB的警匪电视剧《谈判专家》,专门负责劝解轻生人士,或者与绑匪一类的歹徒斗智斗勇的专业人士。看过《谈判无处不在》,细细回想身边发生过的事情,才知道谈判果然是无处不在,我们在商店购买一件商品,饭店享受一次服务,公司内和老板进行一次倾谈,公司外与客户进行一次沟通,甚至在家里和家人的一次小对话,都是一次谈判。世界顶级谈判大师赫布• 科恩在他的这本书里,是这样给谈判下定义的:“谈判是综合运用一个人的信息和力量,在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常行为及反应。”诸多定语形容,是想确切的去描述一种行为,我用简单的通俗易懂的话来总结,也就是说谈判是运用自己的能力和判断,借助一些外在条件去试图改变对方的反应,从而达到自己的目的。
《谈判无处不在》并不是仅仅告诉我们生活中处处存在谈判这个现实,而是从理论和实践中教导读者如何通过谈判赢得想要得到的一切。这并不是天方夜谭,只要抓住克敌制胜的几个要领,那么谈判将无往不利。在谈判的初期,应该做好准备攻克,挖掘更多的信息,打破思维定势,具备挑战权威的勇气,在谈判的过程中,要巧用谈判的策略,比如营造竞争的氛围,提出更多的需求,适当的时候可以采取曲线救国、示弱、装糊涂、最后通牒等办法,以达到迷惑谈判对手的目的。赫布• 科恩还教导读者,谈判成败的关键因素在于:力量、时间和信息,只有掌握了影响谈判的关键力量,把控住谈判的时间,再加上充分的信息,谈判就会变得很轻松。
读完全书,你会发现书中很多内容对自己的为人处世都很有警示作用,有的观点(比如双赢谈判、互利互赢等)不仅在谈判领域,就是在其他领域,充分了解也是大有裨益的。在我看来,谈判首先的还是真诚,如果我作为被谈判者,功利性太强的对手会让我的警戒心大为提升,从而加大对方谈判的难度,如果我能感受到对方的真诚,心理防线后移,也许事情就会变得简单很多。
就像赫布• 科恩在书中最后一句话说的那样:“美好的生活不是消极等待就能得到的。你要主动地去改变环境、创造生活。”谈判如此,生活也是如此,积极的掌握各种技巧,应用于生活中去,迷雾会自然消散,人生也会变得轻松不少。
如果说《乔布斯传》是因为乔布斯的传奇一生而畅销,那么《谈判无处不在》同样值得因为赫布科恩的牛逼而赏读。
读过赫布科恩的《谈判无处不在》之后,我很快运用了书中谈判技巧,在网购的时候花了更少的钱买到了我想要的商品。这本书的精妙之处,就在于它的实用价值非常之高。不仅仅可以用在购物时的讨价还价,也可以应用于社交领域。另外,它对强化你的内心也有很大帮助。
在第一部分(你也可以谈判)中,作者就提出谈判之前,首先要增强自信心。谈判这个词有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看作谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。(百度百科)我们往往会把谈判理解成狭义的谈判,会觉得如果我们日常生活中,基本没有谈判的需要,这样也就不会去学习和掌握谈判的相关知识。在《谈判无处不在》中,作者首先把谈判定义为广义的谈判,比如跟孩子的某些谈话,也算谈判。看似大词小用,但是如果当你的孩子淘气并且令让你无法忍受的时候,你又恰恰不懂得运用谈判的技巧去对付他们,那个时候,你就会后悔当初没去学学谈判。换句话说,就是人人都需要谈判,人人也能够学会谈判。
除了坚定自己能够谈判的信心外,书中也指出了一些人们在谈判或者是商业活动中不利自己的思维定式。比如对“标准合同”的服从。书中举了个简单的例子,很多并不是坐办公室的人,一看到打印出来的工整的文件,就认为它理所应当具有一定的效力,应该遵守其中的约定。这其实就是对一种特殊形式的屈服心理,比如我们看到整齐的军队,就自然而然的觉得它们有很强的战斗力;看到金碧辉煌的宫殿,也会肃然起敬。其实不然,这一切都有可能是假的。不能被所谓的“标准的”、“工整的”、“正规的”……吓倒,只有看到真正有效力的东西,如合同上的印章、军队的素养、宫殿的主人等等才去该新任他们的权威。
不被对方的纸老虎吓到,但自己却要变成老虎模样。这也是本书中介绍的另外一个谈判心理战术,即让自己变得更强势,升腾出一股气场,显现出一种气势。让对方看出你的高位势,这样在谈判中,你就会处于有利位置。这个办法也同样适用于生活中的其他领域,不论做什么,去哪里,我们都应该昂首挺胸,不是吗?因此,如果你习惯于运用谈判技巧,你的生活也随之改变,而作者赫布科恩的谈判制胜经历,也会变得不再是一个传奇。
多数人用不到正式场合的谈判,但是与人交流、为达到目的去说服某人,却离不开谈判。掌握了谈判技巧,也就掌握了社交的窍门,而且是制胜的诀窍。书中还有很多赢得谈判的相关知识,并配有来自作者自身或是周围发生的鲜活案例。我觉得,这本书至少要读上2到3遍才能将书中的方法融会贯通,并学以致用。另外,通过阅读,你会发现赫布科恩的过人之处,绝非偶然。
这本书的名字很符合实际,生活中真的处处存在着谈判,只是我们没有意识到,对孩子,对朋友,对父母,对老公说话的时候都要认真想一想,我们真的得认真学习一下了。
真正意义上的谈判从来没有过,现实生活中的谈判却无处不在。以前即使经常因不善于言辞表达、不善于拒绝与争取和更加不善于攻于心计而经常被打击被陷害被人整掉到坑里的时候,也从来没有这么想过,只有在《谈判无处不在》的扉页上读到了“通过谈判赢得你想要的一切”的那一刻,这样的想法才忽然涌上心头。作者说小孩子向父母讨爱抚;我们在市场、商场与小商小贩或销售人员讨价还价;我们与同事沟通工作职责分工以及衔接......都是一种谈判,确实令我很讶异,原来生活中有这么多需要谈判的地方,我却浑然不知,难怪要为此而备受委屈呢。
读《谈判无处不在》的兴趣,完全是因为看到了“你完全可以成为优秀的谈判专家——这样不论是在工作中还是工作之余,你的生活品质都会得到大幅度提高”这样一句话,我需要一定的生活品质,我也要学着保护自己。我十分清楚地知道一个人拥有怎样的生活品质完全取决于自己,取决于自己的欲念以及能力,欲念多而能力强的人,会得心应手地操纵自己的生活,朝着自己既定的目标而去,但是,这里所说的能力则是多方面的。即有知识结构、社会阅历、更有生存技巧甚或是一定的谈判能力。
《谈判无处不在》就是这样一本教授普通阅读者如何综合运用一个人的信息以及力量,和在多种力量所形成的结构网的张力范围之内去影响人们的惯常行为及反应的通识读本。它告诉我们谈判应遵从于3个不可或缺的决定性因素,“即掌握分析信息、把握驾驭时间、积极调动力量来影响他人的行为,其目的是协调各方面的需求,或是让事情按照你所期待的方向发展。”其内容涵盖了如何在谈判之前做好缜密的功课,如何在谈判过程中灵活机动地运用谈判的相关知识和技巧,以及谈判形式的多种多样,总结和概括了从哪些方面去了解和攻陷对方的心理,洞察对方的心理,掌握对方的企图、需求和软肋,如何收集信息以及将已经掌握的信息加以分析筛选,如何打破惯常的思维定势,自我调节抵挡时间压力,如何营造竞争气氛,直至攻破对方的防线......等多个方面。可以说,在《谈判无处不在》中,关于谈判的知识、策略与技巧几乎应有尽有。
《谈判无处不在》是一本很有意思的书,阅读的过程始终有点跃跃欲试的冲动。是这些具备了神奇力量的文字带给了我无限的自信,还有因此唤起了我本好强的本性吧,总之,为了拥有更美好的生活,我愿意不断地学习。
一度喜欢看港剧,我曾极度痴迷于张智霖,欧阳震华等演员所主演的《谈判专家》。凭借着三寸不烂之舌,他们活跃在救人解难的第一线。名为谈判专家,自有不少的谈判技巧和手段。全新的技能让我为之而震撼不已。
事实上,所谓的谈判手段又岂止在这群谈判专家的职业岗位上得到发挥呢?所谓的谈判其实无处不在,而我们这些凡夫俗子的人们同样随时随地需要运用到谈判的手法来为自己争取权利,地位,机会等等。谈判桌上讲究技巧。一场成功的谈判过程会为你我赢得自己想要争取的东西。总所周知的是谈判的正确与否可以让你我不费吹灰之力地达到自己的目的。不费一兵一卒也能赢得漂亮。
在《谈判无处不在》书中,我们可以非常深切地感悟有关于谈判的相关知识和技巧。全文最初便向我们读者展示着谈判的重要性和经常性。是啊!这个世界本身就是一个巨大的谈判桌。我们每时每刻地都在进行着不同层次的谈判活动。又有什么事不可以谈的呢?但是,在谈判的方式和方法上毕竟还是有着差别和悬殊。有些人不用教与学便可以无师自通。而更多的人却是需要通过理论联系实际的合理学习才可以提升自己的谈判能力。毕竟,在谈判桌上也是人与人之间一较高下的地方。如果你会谈,你会判,那么由你引领主导的谈判内容必定攻无不破。那么,本书便是深入浅出地揭示着一些我们平时也许忽略的谈判技能。相信通过相关的学习,我们也能领悟与参详谈判的艺术。首先,我们要竖立万事皆可谈的观念。既然有得谈了,那就是我们灵活机动,实施谈判手段的地方了。谈判形式多种多样,攻陷对方的心理,掌握谈判的技巧尤其重要。里面需要掌握的是类似于分析,了解俄对方的企图,需求,要害,强势,弱点等等;里面需要掌握的是自我调节抵挡时间压力的要素;里面需要掌握的是打破思维的定势,学会反败为胜的技巧;里面需要融合的是挑战权威,营造自己气场的要求;里面需要掌握的是营造竞争的气氛,攻破他人的防线等等。揭示了需要掌握的内容之后,我们便可以进一步在书中详尽地了解到据顶谈判成败的关键力量。学会掌握和控制谈判的时间,营造谈判双发双赢的完美组合,打动对方的最后防线,提升自我的影响力等等。
深入了解此书的过程中,我觉得有种茅塞顿开般的感悟。原来谈判无处不在;原来谈判的手法和技巧如此的博大和精深;原来我还对谈判的艺术参详不够;原来我可以在《谈判无处不在》受益匪浅。事实上,我们不可否则的是一部好的指导用书必将带领着渴望成功的你我提高对谈判的认识以及提高谈判的水平。学在《谈判无处不在》上,赢在谈判桌上,这又何尝不是我们每个人的最终追求所在呢?
通过书本的大量可操作的指导原则,可以帮助咱们在各种谈判工作中做到游刃有余。
一直都觉得谈判是生冷没有温度的一件事情,有时候甚至觉得有那么点冷静到撕破脸六亲不认的意味,“残酷”是我所能给他的最好的一个定义,当然我也自认为这样残酷的事情并不是我们每个人都能遇到并有幸亲临的,只是在看过那本《说服你其实很简单》之中的“生活,其实就是一场说服角力,工作也是一种说服”这、句话之后,才恍然明白,原来交流就的初衷和最终目的就是说服,我们无时无刻不在进行这说服与被说服的谈判,谈判无处不在。那么,做一个优秀的谈判者就显得尤为重要了。
作者赫布• 科恩(Herb Cohen),世界顶级谈判大师、美国前总统反恐顾问、美国联邦调查局、中情局和司法部顾问,这本书被诸多知名院校列为课读书,这一系列的光环足以耀眼,当然这里所提供的论点也值得借鉴,最初我还真怕这本书是一个高理论学者的著作,或者所述事件太过于高端,所言并不能为普通的大众你我所认知和运用,但如果你翻开这本书之后,其实可以去掉这一重的担忧,因为这里并没有故作深沉的语句,而是我们最熟知的一些最真实最朴实的案例(甚至是到家庭关系中的处理,当然多是发生在作者身上和身边的)来做诠释,进一步论证了自己所阐述的观点,正如作者所言,这些都是鲜活的案例,而没有大量的引经据典,真实的才是最有用的,普通的才是最大众的,那些柴米油盐,那些芝麻琐事,都囊括其中,立意不能说新,而是广和阔。全书以小的视觉进行微观的解说,从而引出大的结论,有点像海的平面,看似波澜不惊,实则浩瀚,很难说这本书能让人看得激情澎湃,或者有任何的新颖来哗众取宠,并非高端谈判的狡诈之作,是用思辨的形式帮你理清思路,如果非要探究这本书的真正价值的话,我觉得它带给人的不是一种谈判方法,而是谈判思维的方式,为赢得自己想要的东西去设局,然后朝自己有利的方向去破局。
《谈判无处不在》是从一个谈判专业人士的角度来进行分析的,其中有大量真实的案例剖析,我并不能都将其定义为独到的深刻,姑且可以说是经久的不衰,无论是妇孺之间的抗衡角逐,还是商场上无形却血腥的舌战,在谈判交流的过程中都有一定的启发性,因为一句话可以改变一个严重的事态,简单易学的实用技巧,面对面的谈判、电话谈判的技巧都有涉及,单从某一章节和通文来说,都不会令人惊艳,其实也值得人精心揣摩,或者能够于细微处见精神,于无声处听惊雷吧。
这是学习谈判的好机会,书中的观点明晰,仔细研读会有进步的。
国内的讲谈判的书,都是些才生常谈。这本总能直指人心,说到点了上。
课堂上的案例经常从里面取,里面谈判时“令人害怕你的力量”其实很值得学习的。
马上就是父亲的生日、给他选了这本图书作为礼物之一、很高兴他非常喜欢这本书。对于四十多岁的男人来说、大概这类书籍有着十足的吸引力。推荐~
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已经到底啦~
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