心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实证科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。威廉·詹姆斯(williamjames)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是:“精神生活的科学”。按照詹姆斯的定义,心理学是关于心灵和大脑的,可是,尽管心理学家的确研究大脑,但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少,还不能理解在经历和表达我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用;不能理解在我们从生孩子到看足球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。实际上,要直接研究大脑几乎是不可能的。于是,心理学家通过研究我们的行为,发现了更多的东西,并且运用他们的发现,衍生出关于我们内部情形的种种假设。 《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
销售无处不在,未必是真正做销售的人才需要,我觉得大家都可以看看,及时不是销售人员,但我们也是消费者呀,看懂销售很重要
做销售,可以看看的书,不错。学到很多东西,销售就是要充分的理解人心。心通,销路通,就像书中说的那样,卖产品的时代结束了,不懂心理学就做不好销售。用嘴不如用心,这是销售的一个铁律。口吐莲花的本领固然重要,但是心理的修习更胜一筹,因为再大的困难也敌不过一颗强大的心。 书可以看看,对销售有帮助。
希望可以稍微掌握一些关于销售方面的知识,运用在实践上
辣鸡销售书,谁买谁傻b,谁买谁吃亏。卖菜老婆婆都知道的销售经验,把他扩大化写成一本书有毛用??
虽然感觉很浅显,但对于没有做过销售的,还是提供了一定的了解
销售人员在任何行业都是最重要的一批人。没有销售,规模再大、技术再先进的企业也得关门。在企业的发动机里,销售是火花塞。销售圈的成功和整个国家的成功之间有着直接的关系。销售的活跃程度越高,则其所在行业或地区就越成功、越赚钱。
每天读点销售心理学就是从消费者的心理角度出发,针对销售员经常遇到的一些问题,结合大量的销售实战案例,全方位地介绍了一些心理应对策略,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同,进而提升销售业绩,成为销售高手!
在销售领域,有98%的知识是理解人的心理和行为,2%的知识是产品知识。
这本书浓缩了众多销售精英的成功经验,并详细阐述了销售人员在销售过程中可能遇到的各种难题,有针对性地介绍了各种方法和技巧,采用一年365天、每天一堂销售课的形式将这些举足轻重的销售知识串联起来。
还没有开始看,但感觉不错,书的版面小,也方便携带。本次一共买了9本书。
很好的一本书,之前在朋友那里看了几页,是自己想要的,所以回家就直接在当当买了。
销售就是一场心理战,销售就是心与心的较量!所以,在销售工作中要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性,从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的,我们同样也行!
看推荐来的,读书日打折来买的呢,看了再来评价
公司学习型组织活动活动买的而且是根据员工岗位定制的,大家好喜欢,
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已经到底啦~
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