《史玉柱自述:我的营销心得》(史玉柱迄今为止唯一公开著作!全国疯狂热卖,已迅速成为出版界“现象级热书”! 这本书里的营销经验最少值100亿美金!中国商业思想史里程碑之作!柳传志、雷军、薛蛮子等大佬口碑力荐!)这段宣传语当然是炒作的话,不过这本书确实也很厉害。谷园的《人生四书》中分析一个观点“读书无用论”,这个观点古已有之,马云和史玉柱都讲过类似的话,马云说读读金庸就足够了,史玉柱在这本书中则讲,学习营销,读教材是没有用的,等于零,跟有实干经验的人学,可以学到百分之二三十,真东西还是要自己干着去感悟。谷园也认可这个观点,确实很多成功者根本不读书,但是话说回来,既然读书无用,那史玉柱出书还有什么意义呢?其实马云和史玉柱一方面是天才,一方面时势造英雄,他们站在社会的顶层,平时交往之人都是顶尖精英,在一起互相交流一下,就都是顶级的经验与智慧,比书本鲜活生动得多,看书何用?可是我们草根不同,不通过读书的方式,怎能接触到他们这样顶级人物分享的智慧呢?另外,《人生四书》中还讲到,凡人须盖棺定论,中国史上大富豪能善终者不多,马云史玉柱等人还是要且行且珍惜!书归正传,史玉柱这本书是很值的。我随便提两点,你就知道了,比如,他说广告要打就得长年打,没有打广告破产的,只有打一通广告,一看效果不强,立即就停了,然后钱就白扔了的。他还讲,脑白金在地方台的广告费用常常是例刊价的百分之二到三!让我这样的做互联网广告的吓一跳。黑啊,真黑啊,大企业的钱真不易赚啊。而且优米网整理的这本书也很好,很精细,难为王利芬了!总之,买吧,不**的。下面转点史玉柱的资料,有空大家看看吧。。。。。史玉柱,男。 1962年9月15日出生于安徽省蚌埠市怀远县, 1984年从浙江大学数学系本科毕业,分配至安徽省统计局工作。 1989年深圳大学软件科学系(数学系)研究生毕业后,随即下海创业。 1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。 2013年4月9日,史玉柱宣布,因个人原因辞去巨人网络CEO一职。 从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐及身家数百亿的企业家。 1962年9月15日,史玉柱出生于安徽省蚌埠市怀远县城关镇进山路30号; 1980年,以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业; 1984年毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局; 1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士,随即下海创业[1]; 1991年,史玉柱成立巨人公司,推出M-6403。 1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工[2]。同年史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年,史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位; 1997年年初,巨人大厦未按期完工,只建至地面三层的巨人大厦停工[2],巨人集团已名存实亡,但一直未申请破产。 1999年,史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。 2000年,史玉柱再度创业,开展“脑白金”业务[3]; 2000年12月21日,注册成立珠海市士安有限公司。在珠海收购巨人大厦楼花。 2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,[4]总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元; 2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位[5]; 2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜,史玉柱榜上有名,排名第二十二位…… 2013年4月9日,巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职,该项决议将于2013年4月19日生效。史玉柱将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。董事会随后将在4月19日宣布新 CEO 的任命。在上个世纪80年代末、90年代初,营销理念和方法并不如今天这样发达,传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入,在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱,那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”,都体现了其先人一步的营销天赋。 《史玉柱自述:我的营销心得》 24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。 在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。 关于产品开发、营 销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。 随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。 巨人归来 许多关于史玉柱的著作或是评述中,史玉柱总是有着两个完全不同的形象:要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋;要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。 史玉柱:巨人归来[18] 其实,那都是表象,史玉柱不过是中国改革开放20年来,印刻着中国时代烙印的最普通创业者中的一员罢了。不过,性格使然,他时而比马云更张狂,时而又比雷军更稳健,给外人的印象是眼花撩乱。 究竟是什么力量支持起一个看似文弱的“书生”去缔造一次又一次商界创奇?难道仅仅是史玉柱的“不抛弃、不放弃”,恐怕史玉柱18年从商坎坷的总结没有那么简单。《巨人归来》将以一个专业商业观察者的角度,从市场选择、竞争对手、人才战略、管理制度、经营战术、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富法则,并为你拾起史玉柱4000元到500亿坎坷征途中令人深思的成功和失败的细节:珠海大厦倒塌背后的煎熬,人生唯一两次流下的泪水,从珠穆朗玛生死边缘走出后的顿悟……无疑,《巨人归来》作者经过一年的资料收集,站在人性和大历史观的角度正在进行着这样的一种尝试:用更全面的更理性和更新的角度来剖析中国这样一个极具传奇色彩的平民创业者。相信阅读完这些文字的创业者、成功者、失败者都将会找到一笔属于自己的精神财富。[19]坚挺的巨人 《坚挺的“巨人”:史玉柱的营销观》告诉人们:成功一定有经验,失败一定有教训。
营销,最核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。 营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方式告诉他。 这个定义我一下说不清楚,下面我们谈一些具体的东西。 卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。 我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。 我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金。 有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃呢?他们回答说,买不起。 其实他们的收入是够的,买不起的原因是什么呢? 后来我在聊天过程中发现,中国的老头老太太其实对自己是最抠的,对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老,如果要花,他都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。 怎么样才能让他买脑白金呢? 营销,最核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。 营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方式告诉他。 这个定义我一下说不清楚,下面我们谈一些具体的东西。 卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。 我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。 我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金。 有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃呢?他们回答说,买不起。 其实他们的收入是够的,买不起的原因是什么呢? 后来我在聊天过程中发现,中国的老头老太太其实对自己是最抠的,对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老,如果要花,他都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。 怎么能让消费者买脑白金呢?
史玉柱是个传奇式的人物,从负债几个亿到年收入几十亿只用了几年时间。在中国他最懂销售的人性。
成功是不能复制的,但是可以借鉴。失败是不愿的,但是失败能令你再一次的成功,从他人的失败中引发自我的思考。史玉柱是坚强的,起码没有一蹶不振,也学会了低调。对于员工又有自己独特的简介。 是一个不错的企业家。创业者应该学习的一本书
很早以前就开始追传记看,这本书很多内容都是很独家,但是因为大多数因为是整理的史玉柱的演讲,因此部分内容是重复的。 不过对于做营销以及广告的朋友会有很大帮助。 毕竟说实话,敢说实话并且把自己失败摊开了说的人很少了!
史玉柱是一个从成功走向失败,然后又从失败走向成功的一个人。书里面的很多观点,都是几十年来经验之谈,很是受用。对于营销,尤其是中国的营销,具有很大的参考价值。
史玉柱是对中国市场进行细分和了解最深的人,中国市场绝对不是欧美营销理论能够进行描述和应用的,不是说欧美的理论不科学、没有前瞻性,而是因为中国的群体层面和文化意识,有着太多个性,如何透过个性发现共性,西方理论是没有经验和认识的,而史玉柱则把握了。
买了还没有看过、看书的外观和质量还不错,评价也都不挺好的、应该能挺不错了吧。买了有几天了、就是可惜还没有看呢!一共卖了三本书、正在看其中的一本、因为没看我也不知道书的内容,写不了评价来了、给不了什么建树性意见
感觉还是当事人自己写的东西,比较喜欢看人物传记,史玉柱的一句话,所谓人才就是你交给他一件事,他办成了,你又交给他一件事,他有办成了。
史玉柱是营销的大神,看过他的视频讲如何投放广告,非常佩服他的理念
史玉柱老师商海浮沉数十年,起起落落,大开大合;他的所得所失所悟,对大众来讲,都是一笔珍贵的无形财富;读此好书,皆有所得!
内容很好,很值得看看,了解史玉柱是怎么的跌宕起伏
从这本书可以了解到史玉柱为什么会取得成功,他对于营销的独特见解,对每一个读者来说都是大有裨益的。同时,书中的每一个对话都可当一个营销的案例加以学习。
主要是史玉柱口述的或者演讲汇编不想买的可以网上找相关资料嫌麻烦的还是值得一买
很好,史玉柱多年的心得。史玉柱不装,不确定就是不确定。内部执行的策略也会一五一十的告诉后生。大企业家的风范。32个赞!
其余用户默认给了好评
已经到底啦~
其余用户默认给了好评
已经到底啦~