超级实用,人是有感情的高级动物,销售人员要想成为客户的知心者就要明白客户的真实心理,争取做客户的知心朋友,销售人员只有把握住客户的真正需求,并加以创造性地满足,才能迎来客户的微笑,取得客户的真心,赢得客户的合作,达成销售的成功。
还中吧,跟新华书店的一样。都是去书店看好了在网上买,给赞
要做好客户的参谋者,随时不忘记要换位思考,要让客户感受到你处处为他着想,感受到你的真诚、真心!即使是再精明的客户也会被销售人员的真诚所打动,然后客户会去认真考虑我们的产品,犹如我们平时所说的对待客户一定要像对待恋人、朋友一样。
书特好,以心理学知识作为理论基础,引用了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的心理策略。这些心理策略环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理。我觉得做销售的都应该看一看
这本书以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
本书是一本销售工作的实战手册,它教导销售人员所必备的技能和心态,教给销售人员一些销售技巧,更重要的是,它能够让你在最短的时间内打动客户,激发客户的购买欲望,以及如何完美地走完整个销售过程,最大限度地提高自己的推销成功率。
一个优秀的销售人员一定要有足够强大的内心世界来支撑你的销售任度。可以无论何时何地轻松应对任何突发状况,也就意味着要做好平日的自我认知与心理修炼,对待客户要有耐心,有准备···用你的热情来点燃冰一样的客户吧!
这本书以心理学知识作为理论基础,引用了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的100个心理策略。这些心理策略环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理。
客户找了一大群,为什么总是看的多买的少?与自己关系不错的客户,为什么一夜之间就成了对手的VIP?掏心窝交底,拍胸脯保证,为什么始终得不到客户的信任?好话说了一箩筐,为什么客户就是迟迟不签单?其实,人的购买行为都是由其心理来决定的,知道客户在想什么是销售工作的重中之重。
得到客户的认可是赢得客户,促进成交的第一步,作为销售人员。如何赢得客户的认可。让客户购买我们的产品呢?那就要把握客户心理。
世间万象,一切皆由心起!销售人员最大的优势是心理素质好、情商高,销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势,逐一化解销售难题,赢得大单!毋庸置疑,销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一场心理战!
书相当的实用,知道销售对象是如何想的,这比 什么都重要。不懂心理学的销售人员,往往会产生适得其反的效果。本书通过大量真实案例辅以详实的解析,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理博弈等加以阐述。
针对销售过程中出现的种种问题,在这本书中都能找到答案。本书深入浅出,结合心理学、行为学、表情学等多方面知识读懂客户心理、化解销售难题,激发客户潜在的购买欲望,引导客户成交。
如果销售人员提出的产品特色不符合客户的实际需要,那么即使这种产品特色再大、再多,也不会引起客户的购买兴趣。因此,在销售时,销售人员必须了解哪些产品特点是客户最关注的、什么产品特色对客户最有吸引力。只有了解了这些,并满足客户迫切需要的特色方面,销售才能取得成功。
一本利用心理学战术化解销售难题的优选读本。 洞察客户心理需求,突破客户心理防线;解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。
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已经到底啦~
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