值得看的一本书,作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点
感觉像是借鉴定位理论“成为第一”的变种。初期策划人可以学习,资深策划人或者营销人可借鉴的意义不多。书皮的宣传过誉了!
质量不错,非常满意,完全超出期望值,作为销售及业务人员都值得拥有的一本书。
实际上,每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易,他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划,更需要和客户进行心理上的交战,所以从这个角度来看,销售人员必须要了解客户的心理,才能更好地完成
最早读完的一本书,书不厚,有点晦涩,所得不多。看着日本那种二把刀式的表达方式真有点着急,明明接近中国文化,说出的话仔细想想的确又没理解。唉,有空再读一遍。
本书内容很好,观点独特,感觉自己对公司的产品认识不足!
非常好的一本书,学到很多,日本的营销书都很有内容,没有空话
书很满意,之前一直觉得卖点就是产品特征所呈现的,想把对自己有用的讲出来,结果发现,自我观点掩盖了产品真正的卖点。
对于营销人,做产品销售的人,还是很有帮助的,读完要慢慢吸收实践。希望多出这样的好书,让我们可以收获更多的财富。
如果不是这本书很多人可能都不知道自己为什么会被客户拒绝,也不知道自己与一个好的销售区别在哪里?这绝对是一本好书
作为一名销售人员,把握消费者的心理,通过洞察俘虏顾客的心,使快速成交变得轻而易举。很棒的书,会好好读完它的。
很好得一本书,对于初学者来说,简单入门,非常满意的,书籍纸张洁白,软硬适中,印刷清晰,是正版书,手感特别好,非常值得购买!
日本人写的书不是很有名,但是非常实干,适合把自己的实际工作问题套入进去用用看
买了好多书,慢慢看,活动给力就一直买,看书能增加智慧,智慧能改变人生。
不苦不累人生无味,不拼不博人生白活,致青春的自己,人生短短几十年做点有意义的事人生才没有白活!值得看的好书。
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已经到底啦~
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