书名很直白,但是内容确实很有用,刚开始看,就发现了自己在工作中的错误行为,慢慢都改正,希望可以尽快改变自己的处境,好评。
销售的艺术不在于销售产品本身,而是在于销售人员自身,在于一种理念,一种思维模式。看似不可能的销售任务背后,往往暗藏商机,就靠销售员如何使出奇招,洞察客户的真正需求。这本书总结的销售经验,我个人还是很认可的,满意。
好不容易有人来咨询产品的时候,很多人都是第一时间不停的去说产品有多好,公司有多么的牛逼,一下子就发长篇大论的信息,公司的宣传视频全部都发!这种噼里啪啦的一大堆,对他们是没有用的。因为你连他想要什么东西,都不清楚。销售还是要对症下药!!!
如何做好销售,除了自身产品品质过关最重要的就是销售人元的自身能力问题,就像书中说的,我们在做销售的时候,一定要对自己的产品有足够的了解,甚至是亲身使用过的,这样我们才能保持对产品的信心,以及热情,才能更好的感染他人不是,推荐购买!!
看这本书是主要写乔吉拉德的销售智慧还特意百度了下乔吉拉德,乔吉拉德,是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年15年时间里总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年平均每天销售6辆车,服气!!!
很多人认为内向的性格不适合做销售,其实性格并不影响销售,性格影响的是你的销售套路。外向的人可能靠口才,而内向的人可能凭的是行动,但是无论是哪一种,任何性格的人都可能做好销售的。不为自己的胆怯找借口!!这本书可以学到很好的销售经验,真心好评
你只看到了优秀销售不菲的业绩奖金,只看到了他的一副好口才,只看到了他得体的待“客”之道,只看到了领导总是对他频频点头称赞,其实这一切都是可以学习到的,卖产品也是自我销售的过程,除了锻炼口才就是要提高自身魅力,这本书很好,推荐看。
销售们很容易过分的被品牌所囿,心思只是在帮厂家卖产品,对自我的定位不明确清晰。殊不知,其实与客户打交道的过程就是展示自己的过程,你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响,对交易行为和结果产生影响。
销售的要点在于避免刺激你顾客的消极反应。许多人都对一些销售顾问有糟糕的记忆,许多人都基本不喜欢一些销售顾问,所以一定要重视销售技巧,销售产品之前,先销售自己!
推销产品前,首先要推销你自己。所谓对客户推销你自己,就是让他们喜欢你、信任你、尊重你并且愿意接受你,换句话说,就是要让你的客户对你产生好感。相貌端正、彬彬有礼、态度真诚、服务周到,是一个销售的基本要求
先卖自己再卖产品,先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。世上无难事,只怕有心人,我会努力的哈哈
书名很直白的表明了这本书的内容哈哈,可不嘛,销售就是卖自己,很多时候好看的销售都能比不好看的销售业绩好,说明什么,一个人的仪表都对销售有很重要的影响作用,建议看!
好的销售要做到耳到,心到,眼到,从倾听中发现更多的商机,有时候甚至是决定销售成败的最后一根稻草,倘若能够做到倾听,你在发起销售攻击的时候就能更加有的放矢,从而掌握销售的主动权!!
产品好对一个销售来讲至关重要,但是更重要的是,销售员本身的各方面素质,好的销售受欢迎的销售和不受欢迎的销售,销量肯定是不一样的,这本书很好,推荐大家看哦!!
组长说,高明的销售已经在实践中参悟到销售的最高境界——跳出卖产品!通俗一点、直接一点、再简单一点就是推销自己以及卖产品的附加价值,正好看见这本书就毫不犹豫的买了,质量超级赞,个人还是很开心的。
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已经到底啦~
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