可以了解到多个消费品牌及其发展历史、市值等等
此书和艾里斯的定位系列书一样的内容,纯粹搬过来的。建议买定位系列的书籍才是原版内容。
送货超快,第一天下午买的,第二天中午到的,包装完好。
喜欢作者,内容引人入胜,希望自己也能突破自己,离优秀更进一步!
很好很好很好
明年准备投资消费品内需项目,买来这本书翻翻看。
非常好,正版书
你身边有没有那种锱铢必较,买任何东西都不惜货比百家选出最便宜的那一件,超市打折限购时会卯足九牛二虎之力抢位置的老年朋友?你是不是对他们对价格的执念感到不能理解?这很正常,因为你们属于不同的消费时代。他们可能还停留在第二,甚至第一消费时代,而你已经处在第三,甚至第四消费时代。也就是注重品牌、注重个性体验、注重文化创造和社会参与的全新消费。新消费时代,人们的消费意愿、消费能力、消费习惯、消费忠诚度都发生了极大改变,那么消费企业该如何顺应潮流升级转型,又会有哪些公司脱颖而出,成为未来的消费巨头,成为可口可乐、宝洁那样的神话呢?李康林的这本《新消费时代》,分为“开创新品类,创造新市场”“找到差异点,挑战领导者”“利用品牌矩阵,覆盖多个市场”三大部分,探究了18家国内外典型的消费公司,从中寻找新消费可能的答案。作者提出,当今的消费具有强烈的“标签化”色彩,就是说每个消费者都代表了一种生活方式、文化认同和价值观,无论产品、营销还是品牌,都一定要围绕消费者的标签,占领消费者的情感和心智。而在这方面,大数据、人工智能等新技术无疑具有先天优势,这也暗示了数字技术赋能新零售是新消费的一条可行之路。这本书的案例给了我很多启发。首先从行业领导者的角度看,邯郸学步不可取,一定要进行深刻的市场洞察,研究消费者的心理,寻找市场空白,尽快研发新产品占领这片空白。比如lululemon就发现了瑜伽运动的快速发展带来的商机,优化了瑜伽服的设计,并创造性地将它改造得适合多种场合穿着,借助瑜伽运动的社交属性,将瑜伽服也推广到了各种社交场景中。又比如家乐氏,在人们还在纠结早餐的品类时,它果断推出了谷类泡牛奶的概念,把人们对营养早餐的模糊认识塑造得异常清晰。这两个公司抓住了经济和消费发展转型时的产品空白,把自家的商业巨轮驶入消费蓝海,成为品牌传奇。再从行业竞争者的角度看,要想后来居上,就必须寻找自己的差异化定位,不去跟巨头硬碰硬,而是把自己的某个长处做到极致,虎口夺食,抢下一席之地。比如运动鞋领域的allbirds,不可能跟耐克、阿迪达斯等硬碰硬,他们梳理了运动鞋的发展史,发现运动鞋从功能性主导转化为时尚性主导,而现在则越发成为文化和生活方式的载体。于是他们另辟蹊径,主打环保牌,所有材料均绝对避免污染环境,将企业的社会责任贯穿产品和营销的始终,吸引了一批忠实粉丝。再有,任何公司都应该拥有自己的顶层设计、核心逻辑,如果公司能够从更高维度思考问题,就可能对竞争对手实现降维打击。比如养乐多,这家公司的立足之本是对乳酸菌的深刻研究,它一直围绕自己独特的乳酸菌科研成果,发明创造多种产品,这不仅让自己面对蜂拥而上的竞争者时,能够“乱云飞渡仍从容”,保证根基不动摇,同时,也让其他对手难以简单地靠砸钱或者搞营销去弯道超车。除了基础科学、科技之外,精神文化、价值观、生活方式等方面的认同,也会让公司始终拥有一批最忠实的消费者。最后,我想说在新消费时代,任何消费公司都需要抓住四点来突破:市场洞察、产品创新、市场营销和品牌建设。通过市场洞察,明确细分市场和目标客户,寻找产品蓝海;通过产品创新,不断巩固基业,吸引消费者,维持口碑和曝光率;通过市场营销,获取流量,实现全渠道触达,促进用户增长,提高转化率、客单价和复购率;最后,通过品牌建设,保持专注、极致的服务和体验,引领消费者的价值观、生活方式,带领消费者履行社会责任,实现社会参与,在这个过程中塑造自己的品牌神话。公司如人,产品为心,营销为手,品牌为脑,市场为眼,如此方能大步向前。
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已经到底啦~
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