自有我在王
谈判是有技巧的,掌握技巧,就能让双方实现双赢,让谈判顺利进行 谈判遍布于我们生活中的方方面面。小到我们买东西时的砍价,其实这也是一种谈判。有着相应的策略,也能够让我们砍价更游刃有余;而大到企业、国家的谈判,更是关乎着生死存亡的大事。 在谈判过程中必然会遇到一些极为难缠的对手,那么我们怎样给出相应的策略让谈判可以顺利进行下去?更甚至于让谈判能够向着我们想要的结果倾斜呢? 其实这是能够办到的,我们谈判遇到问题往往是我们未能对于谈判有着完整的理解,往往是我们使用错了相应的谈判策略,往往是我们没有准确评估谈判对手,甚至没有给对手以更多的尊重。 其实谈判并不应该是零和博弈,而是可以达到双赢目的。既然双方可以坐下来谈,那就是说明必然是有谈妥机会的,只是我们没有找到最合适的那个谈判空间而已。 威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛大学谈判项目”创始人之一,曾参加过多次成功的谈判。而其代表作《谈判力》更是成为畅销书。现在他的这本新书《突破型谈判:如何搞定难缠的人》就带我们通过作者提供的哈佛经典谈判术,由国际谈判专家教我们五步搞定难缠的对手。 作者认为谈判中最为重要的这样五个步骤分别是什么呢?想一想我们谈判陷入僵局时最有可能的情况会是什么呢?当然就是双方的情绪失控之时。情绪失控让沟通无法有效进行,甚至让谈判双方不欢而散。 那么怎么办呢?其实遇到这样的情况,我们不妨放下最常用的反击、妥协或者终止这样三种无法达到预期目的的方法,而是采取“让子弹飞一会儿”的策略。 过于激动的情绪都是会很快的回归理性的,而这时如果能够找到最佳的替代方案,就能够很容易跳出谈判的僵局。寻找一些谈判中可以可达成的条件让谈判顺利进行下去,那么是不是就能够让终极目的更容易实现呢?而为了达成这样的目标,作者也给出了很多拆招拆招的方式,只要我们有效应用,就能让我们可以在谈判之中不至于被情绪所左右。 如果对方坚决不妥协,陷入到了没有可谈的窘境又怎么办呢?其实我们也可以采用迂回前行的策略,改变谈判规则,重构谈判框架,一定能够找到双方共同都满意的谈判结果。比如公司的加薪谈判之中,就因为企业的加薪其实有着固定的规定,而加薪无法满足员工的要求时,员工会产生抵触情绪,企业管理者就会用其他方面的优势来打动员工,这也是一种迂回策略。 谈判的终极目的就是让我们达到自己诉求的情况下,又让对方无法说“不”,这是一种基于自己又为对方着想的谈判理念。任何的谈判都不应该把对方当成对手,而更应该当成合作伙伴,而且谈判也不是一锤子买卖,也不是这次达到目的,日后永不往来。秉持着这样的理念,我们一定能够找出谈判之中实现共赢的空间,一定能够让谈判得以顺利完成。
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已经到底啦~
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