我们要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任,也就能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优,当然客户不是有史以来有的,更不会天天有客户上门来找你的,所以我们要去寻找去开发客户
发现工作了这么久,我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户,一定时候就会有客户签单。现在想想,发现确实是太幼稚了,这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中,我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做,怎么会有签单的机会呢?
都说做销售的心态很重要,成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。《绝对成交》这本书在精神上给了我很好的鼓励,当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书,一定会受很大的鼓舞,让你重新再拾起丢失的激情,重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态,还有具备销售过程中的一些实战技巧,这本书中的实战技巧也是不可缺少的工具。
全面地讲述了谈判中出现的各种情况,到应对策略,都有作者独特的见解。实用案例一一放映,绝不空谈,实用性很强,写的很棒!
机会总是留给有准备的人的,推销也是一样的道理,要明白自己想要什么样的结果,别人想要什么样的结果,因为只有知己知彼,才能百战不殆。所以,在张开你的嘴巴之前,先想想顾客有需求吗?他会因为什么而接受,又会因为什么而拒绝。当你把这些都顺理成章的想到,那你与成交已经遥遥在望了。 既然成交在望,那就打起精神来,告诉自己“我一定会成交”,让成交的场景在脑海中不断显现,而那一刻只不过是一页历史,而你要做的就是把那一页历史再现,要试着让自己兴奋起来,用自己最巅峰的状态进入成交现场。当然,这样讲,听起来似乎是在充满幻想,但是,朋友,要知道,心态会决定一切。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己,我们想要得到别人的认可和信任,首先一定要自己先认可自己相信自己,之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去,而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的,也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们产品推广中经常会遇到,而我们要做的是如何解决这些问题,而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品,质量如此的差如此的没有档次等等,其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了,那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心,这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书,我可能只会当本教材用,而现在我可以说,他应该算是我的一本武林秘籍了。我相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。 紧迫感、稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话;“我为什么要买?我为什么要向你买?我为什么非得马上就买?”而第三个问题,是最重要的。
绝对成交一书集合了刚入职社会的销售新手所必须掌握的知识点。当然,也能够对销售总监起到一定启发作用,也仅限于此。这本书主要是讲销售之“术”,能达到提升个人销售能力的目的,但不能解决销售的本质问题,高度上有一定局限。建议:适合新手多度读,老手看目录就可以了。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力,相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索,从而先让客户了解我们认可我们信任我们,并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
人本来就没有“笨”与”聪明”、”适合”与“不适合”之分,这些只是大多数人给自己退路找好的借口。世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉,让人与人的沟通更加愉悦美好。
大家知道,做销售就是要成交,成交就是要有钱赚,我认为不以赚钱的目的的成交就是耍流氓,同时我们也更应该知道:在销售中:客户名单,就是你的存款单,客户数据库,就是你的小金库,客户对你的信赖感和忠诚度,就是你永续的财富和金山!
强烈推荐这本书,并且我觉得至少看两遍。现在我虽然第一遍还没有看完,就已爱不释手了。 里面的很多方法都很实用。现在我已经开始试着把他们用在我的外贸业务中。这本书,将会帮助我在外贸这条路上走的更快,更稳。谢谢作者,谢谢商家,谢谢当当网......
书中生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,《绝对成交》都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。
有句话说的很好:人们都不会关注小问题,只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意,引起了注意之后,接下来的路就会好走了。不管怎么样,还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
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已经到底啦~
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